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崗位職責(zé)? 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：基于公司整體營銷策略，制定大客戶拓展戰(zhàn)略及年度計劃，精準定位目標(biāo)大客戶，明確業(yè)務(wù)拓展方向與路徑，并高效推動落地執(zhí)行。? 2、客戶開發(fā)與對接：主導(dǎo)大客戶 API 對接工作，深度挖掘潛在大客戶資源，通過專業(yè)的商務(wù)談判與溝通，建立合作關(guān)系，實現(xiàn)業(yè)務(wù)合作從 0 到 1 的突破。? 3、渠道關(guān)系管理：全面負責(zé)渠道客戶關(guān)系的拓展與維護，定期與客戶進行高層互動，深入了解客戶需求與痛點，提供定制化的供應(yīng)鏈解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。? 4、資源整合與挖掘：整合內(nèi)外部資源，協(xié)同公司其他部門，為大客戶提供一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)；持續(xù)挖掘客戶潛在需求，推動業(yè)務(wù)的二次開發(fā)與深度合作。? 5、團隊管理與建設(shè)：組建并帶領(lǐng)高效的大客戶拓展團隊，制定團隊目標(biāo)與績效考核體系，開展專業(yè)培訓(xùn)與技能提升活動，打造一支具備專業(yè)素養(yǎng)與市場競爭力的精英隊伍。 崗位要求： 1、經(jīng)驗要求：8 年以上大客戶拓展或供應(yīng)鏈相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，3 年以上團隊管理經(jīng)驗，有成功開拓大型企業(yè)客戶的案例，熟悉供應(yīng)鏈數(shù)字化行業(yè)者優(yōu)先。? 2、資源能力：擁有豐富的品牌方、渠道方等行業(yè)資源，具備強大的資源整合與拓展能力，能快速建立并維護高質(zhì)量的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。? 3、專業(yè)技能：熟悉 API 對接流程及供應(yīng)鏈數(shù)字化解決方案，具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)分析能力，能精準把握行業(yè)趨勢與客戶需求。? 4、綜合素質(zhì)：優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)與團隊管理能力，具備較強的抗壓能力與執(zhí)行力，能適應(yīng)高強度的工作節(jié)奏與出差安排。? 5、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。