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工作職責(zé):
1.航線(xiàn)銷(xiāo)售攻堅(jiān)：聚焦歐洲地中海航線(xiàn)（覆蓋港口如鹿特丹、漢堡、安特衛(wèi)普、馬賽、巴塞羅那、熱那亞等），地中海東部港口：伊斯坦布爾（土耳其）、比雷埃夫斯（希臘）、亞歷山大（埃及）、海法（以色列）、貝魯特（黎巴嫩） 等）。負(fù)責(zé) CIF/FOB 條款下的海運(yùn)貨代業(yè)務(wù)拓展，包括整箱（FCL）、拼箱（LCL）及增值服務(wù)（如報(bào)關(guān)、報(bào)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、目的港清關(guān)派送）的銷(xiāo)售推廣。
2.客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
(1)直客端：挖掘外貿(mào)工廠、貿(mào)易公司（如建材、家電、紡織、機(jī)械等出口型企業(yè)）的歐洲地中海航線(xiàn)物流需求，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率與單客產(chǎn)值；
(2)同行端：對(duì)接國(guó)內(nèi)貨代同行，拓展代理合作渠道，承接同行轉(zhuǎn)委托業(yè)務(wù)，優(yōu)化航線(xiàn)艙位資源利用率。
3.訂單全流程跟進(jìn)：協(xié)助客戶(hù)確認(rèn)運(yùn)價(jià)、艙位，協(xié)調(diào)操作部門(mén)處理訂艙、報(bào)關(guān)、提單確認(rèn)等環(huán)節(jié)的異常問(wèn)題，確保貨物順利出運(yùn)，提升客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度。
4.市場(chǎng)與競(jìng)品分析：跟蹤歐洲地中海航線(xiàn)的運(yùn)價(jià)波動(dòng)、艙位供需、政策變化（如歐盟海關(guān)新規(guī)、碳排放要求）及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司定價(jià)策略與資源調(diào)配提供建議。
5.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)（如營(yíng)收、利潤(rùn)、客戶(hù)數(shù)量），制定個(gè)人月度 / 季度 / 年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確保目標(biāo)順利完成。
任職資格:
1.經(jīng)驗(yàn)門(mén)檻（硬性要求）：
71至少 1 年及以上貨代銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉歐洲地中海航線(xiàn)的港口分布、運(yùn)價(jià)體系、及 CIF/FOB 操作流程優(yōu)先；
71具備直客或同行客戶(hù)資源者優(yōu)先，有成功開(kāi)發(fā)歐洲地中海航線(xiàn)新客戶(hù)、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的案例者優(yōu)先。
2.專(zhuān)業(yè)能力：
71掌握貨代行業(yè)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能獨(dú)立對(duì)接客戶(hù)需求，提供合理的物流解決方案（如拼箱分撥、整箱配艙、特殊貨物運(yùn)輸方案等）；
71具備良好的談判能力與客戶(hù)溝通技巧，能有效處理客戶(hù)異議，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
3.綜合素質(zhì)：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力，具備主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的意識(shí)與能力；
4.學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、物流管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；