職位描述
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崗位職責(zé):
1、售前支持與技術(shù)銷售: 作為銷售團隊的技術(shù)核心,全程參與重要客戶的銷售周期,負(fù)責(zé)需求調(diào)研、方案設(shè)計、技術(shù)交流、Proof of Concept (POC) 測試和投標(biāo)答疑。
2、解決方案設(shè)計: 基于對客戶業(yè)務(wù)(如船舶設(shè)計、生產(chǎn)計劃、車間管理、質(zhì)量追溯、供應(yīng)鏈協(xié)同等)的深刻理解,將公司產(chǎn)品組合架構(gòu)成解決特定痛點的完整解決方案,并撰寫高質(zhì)量的技術(shù)方案書、建議書。
3、行業(yè)痛點分析: 深入研究制造和造船行業(yè)的發(fā)展趨勢、運營挑戰(zhàn)和實踐,能夠精準(zhǔn)識別并闡述客戶未明說的深層需求。
4、清晰地向客戶(包括技術(shù)經(jīng)理和高層管理者)傳達(dá)解決方案如何為其帶來業(yè)務(wù)價值(如提升設(shè)計效率、縮短建造周期、降低質(zhì)量成本、實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動決策等),將一線客戶的反饋和市場需求有效地傳遞給團隊,為方案迭代和創(chuàng)新提供輸入。構(gòu)建和維護(hù)解決方案知識庫、演示案例和標(biāo)準(zhǔn)文檔。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,工科專業(yè)背景(如船舶與海洋工程、機械設(shè)計制造及其自動化、工業(yè)工程、計算機集成制造、自動化等)。
2、至少 5年 在制造行業(yè)或造船行業(yè)的工作經(jīng)驗,具備以下一種或多種背景者優(yōu)先:曾在大型制造企業(yè)或造船廠擔(dān)任過工藝、生產(chǎn)、信息化、研發(fā)等相關(guān)職位;有為上述行業(yè)提供工業(yè)軟件(PLM, MES, CAD/CAE, ERP等)售前解決方案或?qū)嵤╊檰柕慕?jīng)驗。
3、深刻理解制造業(yè)和/或造船業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程(如船體設(shè)計、舾裝、涂裝、物料管理、車間調(diào)度、工時核算等)和關(guān)鍵痛點。熟悉至少一類主流工業(yè)軟件(PTC、AVEVA等的PLM/MES/CAD產(chǎn)品)或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺。
4、具備較強的分析問題和解決問題的能力,思維邏輯清晰。能夠適應(yīng)頻繁的短期出差(拜訪客戶、參加展會等)
1、售前支持與技術(shù)銷售: 作為銷售團隊的技術(shù)核心,全程參與重要客戶的銷售周期,負(fù)責(zé)需求調(diào)研、方案設(shè)計、技術(shù)交流、Proof of Concept (POC) 測試和投標(biāo)答疑。
2、解決方案設(shè)計: 基于對客戶業(yè)務(wù)(如船舶設(shè)計、生產(chǎn)計劃、車間管理、質(zhì)量追溯、供應(yīng)鏈協(xié)同等)的深刻理解,將公司產(chǎn)品組合架構(gòu)成解決特定痛點的完整解決方案,并撰寫高質(zhì)量的技術(shù)方案書、建議書。
3、行業(yè)痛點分析: 深入研究制造和造船行業(yè)的發(fā)展趨勢、運營挑戰(zhàn)和實踐,能夠精準(zhǔn)識別并闡述客戶未明說的深層需求。
4、清晰地向客戶(包括技術(shù)經(jīng)理和高層管理者)傳達(dá)解決方案如何為其帶來業(yè)務(wù)價值(如提升設(shè)計效率、縮短建造周期、降低質(zhì)量成本、實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動決策等),將一線客戶的反饋和市場需求有效地傳遞給團隊,為方案迭代和創(chuàng)新提供輸入。構(gòu)建和維護(hù)解決方案知識庫、演示案例和標(biāo)準(zhǔn)文檔。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,工科專業(yè)背景(如船舶與海洋工程、機械設(shè)計制造及其自動化、工業(yè)工程、計算機集成制造、自動化等)。
2、至少 5年 在制造行業(yè)或造船行業(yè)的工作經(jīng)驗,具備以下一種或多種背景者優(yōu)先:曾在大型制造企業(yè)或造船廠擔(dān)任過工藝、生產(chǎn)、信息化、研發(fā)等相關(guān)職位;有為上述行業(yè)提供工業(yè)軟件(PLM, MES, CAD/CAE, ERP等)售前解決方案或?qū)嵤╊檰柕慕?jīng)驗。
3、深刻理解制造業(yè)和/或造船業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程(如船體設(shè)計、舾裝、涂裝、物料管理、車間調(diào)度、工時核算等)和關(guān)鍵痛點。熟悉至少一類主流工業(yè)軟件(PTC、AVEVA等的PLM/MES/CAD產(chǎn)品)或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺。
4、具備較強的分析問題和解決問題的能力,思維邏輯清晰。能夠適應(yīng)頻繁的短期出差(拜訪客戶、參加展會等)
工作地點
地址:南通崇川區(qū)南通·中關(guān)村信息谷7號樓一層
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求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財物(如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓(xùn)費、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請求職者務(wù)必提高警惕。
職位發(fā)布者
嘉環(huán)科技..HR
嘉環(huán)科技股份有限公司
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通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/增值服務(wù)
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1000人以上
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股份制企業(yè)
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金筆街27號
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