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崗位職責(zé) 1. 依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃、預(yù)算及銷售策略，明確銷售目標(biāo)和市場(chǎng)定位，確保完成銷售任務(wù)； 2. 建立并維護(hù)與重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度； 3. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷售業(yè)績(jī)。定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估，制定針對(duì)性的提升計(jì)劃； 4. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)拓新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 5. 統(tǒng)籌重大銷售項(xiàng)目的推進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利簽約、交付和回款； 6. 定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持，及時(shí)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化銷售流程。 任職要求 1. 本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電氣、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 具有5年以上暖通自控行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉自動(dòng)化產(chǎn)品和市場(chǎng)； 3. 具備出色的溝通談判能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；熟練使用辦公軟件和銷售管理工具；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力； 4. 具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作有激情，具備良好的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠適應(yīng)出差。 若候選人與崗位要求高度契合，薪酬待遇可根據(jù)具體情況進(jìn)行協(xié)商確定。