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崗位職責
1. 銷售戰(zhàn)略與業(yè)績管理
●根據(jù)公司整體銷售目標，制定并實施個人的銷售戰(zhàn)略與計劃，確保完成業(yè)績指標
●深入分析目標行業(yè)市場，挖掘潛在客戶與業(yè)務(wù)機會，拓展新的銷售渠道
●定期跟蹤銷售數(shù)據(jù)，對銷售過程進行有效管理，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護
●獨立負責大客戶的開發(fā)、談判與維護，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系
●深入了解客戶需求，協(xié)同技術(shù)或產(chǎn)品團隊為客戶提供定制化的解決方案
●定期回訪重點客戶，保持高頻互動，提升客戶滿意度和忠誠度
3. 商務(wù)談判與合同管理
●主導(dǎo)商務(wù)談判，準確把握客戶需求與合作條款，完成合同簽訂與后續(xù)跟進
●協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，有效推動項目落地與交付，處理合作過程中的各類問題
●負責銷售回款管理，確保應(yīng)收賬款及時回收
4. 市場信息收集與反饋
●收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢，為銷售策略制定提供數(shù)據(jù)支持
●定期匯總和提交銷售報告，反饋市場信息和客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)
5. 跨部門協(xié)作與團隊支持
●與產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)等部門密切配合，共同推動客戶項目的順利實施
●協(xié)助團隊新成員的培養(yǎng)，分享銷售經(jīng)驗和技巧，支持團隊整體能力提升

任職要求:
●學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理或相關(guān)專業(yè)
●工作經(jīng)驗：
? 5年以上B2B銷售經(jīng)驗，有檢測、認證、電子電器、紡織服裝、輕工行業(yè)背景者優(yōu)先
? 具備大客戶銷售經(jīng)驗，有獨立開發(fā)并維護大客戶的成功案例
? 具備跨區(qū)域或國際業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗者優(yōu)先
●能力要求：
? 出色的溝通能力、談判能力和人際交往能力
? 具備較強的市場分析能力和客戶需求洞察力
? 能適應(yīng)出差和高壓工作環(huán)境
? 具備團隊協(xié)作精神，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源
●語言能力：英語讀寫及口語流利，可作為工作語言，能夠獨立撰寫商務(wù)方案并參與國際談判