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職責(zé)描述： 1、 大客戶戰(zhàn)略攻堅(jiān)：聚焦全國性 / 跨國大客戶（如頭部軟包裝集團(tuán)、國際涂料企業(yè)在華子公司），制定專屬合作策略（如長期供貨協(xié)議、聯(lián)合研發(fā)計(jì)劃），主導(dǎo)千萬元級(jí)合作項(xiàng)目的談判與落地，確保大客戶年度銷售額貢獻(xiàn)占比≥30%。 2、 客戶需求深度挖掘：深入調(diào)研大客戶生產(chǎn)流程與技術(shù)痛點(diǎn)（如環(huán)保型膠粘劑替代、生產(chǎn)效率提升），聯(lián)動(dòng)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)定制創(chuàng)新解決方案（如定制化水性聚氨酯膠、無溶劑復(fù)合膠），推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)。 3、 跨職能協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)管控：牽頭成立 “大客戶服務(wù)專項(xiàng)小組”（含銷售、技術(shù)、物流、售后），建立 7×24 小時(shí)響應(yīng)機(jī)制；預(yù)判大客戶合作風(fēng)險(xiǎn)（如競品挖角、需求波動(dòng)），制定應(yīng)急預(yù)案；負(fù)責(zé)大客戶應(yīng)收賬款全周期管理，確保回款安全。 4、 行業(yè)標(biāo)桿與品牌建設(shè)：以大客戶合作為案例，提煉行業(yè)解決方案，通過行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)進(jìn)行推廣，打造華峰樹脂膠粘劑品牌標(biāo)桿；收集大客戶對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷，為公司膠粘劑版塊整體戰(zhàn)略（如新品研發(fā)方向、市場布局）提供決策支持。 任職要求： 1、 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，化工、材料等相關(guān)專業(yè)，碩士學(xué)歷優(yōu)先。 2、 經(jīng)驗(yàn)：8 年以上化工 / 膠粘劑行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5 年以上大客戶（年合作額 1000 萬元以上）管理經(jīng)驗(yàn)；有服務(wù)跨國企業(yè)或國內(nèi)頭部集團(tuán)客戶的成功案例；熟悉膠粘劑行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，有聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、 能力：牽頭與價(jià)值鏈關(guān)鍵伙伴（OEM、加工商、集成商）開展聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目，打造標(biāo)桿案例；參與行業(yè)展會(huì)與技術(shù)會(huì)議，提升品牌技術(shù)影響力，挖掘潛在商機(jī)；在目標(biāo)細(xì)分市場主動(dòng)開拓，發(fā)起項(xiàng)目并轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售；針對(duì)不同行業(yè)/用例制定差異化商業(yè)策略，輸出價(jià)值主張與定價(jià)模型；開發(fā)營銷材料（演示文稿、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)值故事等），支持銷售與渠道推廣；評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)，構(gòu)建可量化的商業(yè)案例（ROI、成熟度、潛在規(guī)模）；持續(xù)進(jìn)行市場與競爭分析（Benchmark、技術(shù)情報(bào)），輸出競爭地圖與應(yīng)對(duì)策略； 4、 具備高階商務(wù)談判與戰(zhàn)略溝通能力，能對(duì)接客戶高層決策層；精通膠粘劑產(chǎn)品技術(shù)與行業(yè)前沿趨勢(shì)（如環(huán)保型、功能性膠粘劑），可主導(dǎo)技術(shù)方案設(shè)計(jì)；具備跨部門、跨企業(yè)資源整合能力，能推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地； 5、 素養(yǎng)：具備全局思維與長期主義視野，結(jié)果導(dǎo)向，有極強(qiáng)的抗壓能力與創(chuàng)新意識(shí)，具備優(yōu)秀的職業(yè)操守。