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工作職責(zé)： 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、教育行業(yè)或保險(xiǎn)行業(yè)電銷團(tuán)隊(duì)1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)！ 1、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，給團(tuán)隊(duì)做銷售技能培訓(xùn)；掌握阿里云官網(wǎng)核心售賣產(chǎn)品，了解阿里云官網(wǎng)非核心產(chǎn)品基本功能，分析客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，挖掘客戶深度需求，通過阿里云會(huì)員體系指導(dǎo)組員為客戶提供產(chǎn)品和架構(gòu)解決方案，助力企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型； 2、根據(jù)國(guó)內(nèi)和國(guó)際云計(jì)算市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)制定營(yíng)銷策略及客戶推廣方案，了解分析行業(yè)頭部廠商的產(chǎn)品搭配、定價(jià)體系、營(yíng)銷策略和發(fā)展路徑，指導(dǎo)組員完成銷售業(yè)績(jī)； 3、制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具； 4、培訓(xùn)銷售完成標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程； 5、通過管理團(tuán)隊(duì)，達(dá)成每月、每季度、每財(cái)年、各大重要戰(zhàn)役（如雙11）的業(yè)績(jī)和外呼等過程指標(biāo)；完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。 6、從一線銷售成長(zhǎng)為電銷管理者，在不同成長(zhǎng)階段有較多Top sales的記錄 7、監(jiān)督并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員工作，完善工作流程，并根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行不斷的總結(jié)和優(yōu)化； 8、配合團(tuán)隊(duì)成員和庫內(nèi)客戶保持專業(yè)和及時(shí)的溝通，積極利用多渠道資源協(xié)助客戶解決售前和售后等商務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)問題，維護(hù)良好的客情，達(dá)成和客戶的長(zhǎng)期合作； 9、本崗位主要工作開展方式為電話、郵件、釘釘，工作地點(diǎn)為阿里巴巴絲路總部。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，90年以后出生，優(yōu)秀者年齡可適當(dāng)放寬； 2.了解互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算發(fā)展趨勢(shì)，有較強(qiáng)的產(chǎn)品和解決方案學(xué)習(xí)能力，能迅速掌握阿里云官網(wǎng)產(chǎn)品知識(shí)； 3.反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，良好的客戶服務(wù)意識(shí)； 4.具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，不斷提升自我達(dá)到新的高度。 福利待遇： 1、周末雙休，享受國(guó)家法定節(jié)假日及帶薪年假； 2、定期舉行培訓(xùn)，唯賢適用，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有提升成長(zhǎng)機(jī)會(huì)； 3、基礎(chǔ) 績(jī)效 激勵(lì)的薪資體系，豐富的員工活動(dòng)及福利，包括但不限于現(xiàn)金/實(shí)物/每月沖高激勵(lì)； 4、高晉升機(jī)會(huì)，完善的晉升機(jī)制和崗位設(shè)置； 5、阿里巴巴絲路總部（西安阿里中心）5A級(jí)辦公環(huán)境，職場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)茶飲和健身設(shè)施，園區(qū)免費(fèi)通勤大巴。