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一、職位概述
作為汽車輕量化事業(yè)群銷售總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)汽車用鋁型材產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售管理工作，通過(guò)制定并實(shí)施精準(zhǔn)銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘市場(chǎng)潛力，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，推動(dòng)企業(yè)在汽車輕量化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與品牌影響力提升。67
二、主要職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
深入研究汽車行業(yè)輕量化發(fā)展趨勢(shì)、鋁型材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定汽車用鋁型材產(chǎn)品年度及長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略；精準(zhǔn)細(xì)分乘用車、商用車等目標(biāo)市場(chǎng)，布局國(guó)內(nèi)外銷售渠道；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓新能源車企、傳統(tǒng)整車廠、汽車零部件供應(yīng)商Tier1/Tier2等客戶，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)拓展
充分了解汽車用鋁型材在車身框架、底盤(pán)結(jié)構(gòu)等應(yīng)用場(chǎng)景的性能優(yōu)勢(shì)，結(jié)合客戶需求，制定針對(duì)性產(chǎn)品推廣方案；組織參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，展示產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)，提升產(chǎn)品知名度；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鋁型材產(chǎn)品策略，挖掘差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品銷售策略。
3. 客戶關(guān)系管理
主導(dǎo)與核心客戶高層的商務(wù)談判，深度挖掘客戶對(duì)鋁型材產(chǎn)品的性能、成本、交付等需求；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝優(yōu)化到批量供貨的一站式解決方案；定期回訪客戶，及時(shí)處理客戶反饋問(wèn)題，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)客戶訂單增量與續(xù)約。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
搭建高效能汽車用鋁型材銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)成員專長(zhǎng)進(jìn)行合理分工，制定明確的銷售目標(biāo)與績(jī)效考核體系；組織鋁型材專業(yè)知識(shí)、銷售技巧等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力；營(yíng)造積極競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員銷售潛力，協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源，保障銷售工作順利推進(jìn)。
5. 行業(yè)資源整合
與汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、鋁合金加工行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)等保持密切聯(lián)系，及時(shí)獲取行業(yè)政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等信息；整合上下游資源，與鋁型材原材料供應(yīng)商、加工企業(yè)等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定與成本可控；推動(dòng)行業(yè)合作項(xiàng)目，提升企業(yè)在汽車用鋁型材領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。
三、任職要求
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)與工程、機(jī)械工程、車輛工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上汽車零部件銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上車身、底盤(pán)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上同級(jí)別銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)拓汽車主機(jī)廠客戶資源者優(yōu)先，熟悉汽車用鋁型材產(chǎn)品特性者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：具備出色的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理能力；熟練使用 CRM 等銷售管理工具及數(shù)據(jù)分析軟件。熟悉汽車用鋁型材行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)行情者優(yōu)先。
4. 領(lǐng)導(dǎo)能力：擁有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與組織協(xié)調(diào)能力，能有效驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與決策能力，可快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
5. 其他要求：具備良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)；適應(yīng)國(guó)內(nèi)外頻繁出差，具備優(yōu)秀的跨文化溝通能力。