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工作職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)所在國(guó)家客戶的客戶關(guān)系維護(hù)與拓展； 2. 參與所在國(guó)系統(tǒng)市場(chǎng)拓展和品牌推廣，挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)；完成其所負(fù)責(zé)的國(guó)家規(guī)劃：客戶需求和計(jì)劃、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析和策略、客戶關(guān)系提升策劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)等； 3. 與售前人員、產(chǎn)品線充分交流并收集客戶需求，共同制定對(duì)目標(biāo)客戶的產(chǎn)品策略； 4. 準(zhǔn)確識(shí)別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護(hù)、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息搜集及投標(biāo)過程各環(huán)節(jié)客戶攻關(guān)； 5. 競(jìng)情信息的收集、分析與反饋，實(shí)施項(xiàng)目培育、策劃、過程控制和風(fēng)險(xiǎn)管理等； 6. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售全過程的組織協(xié)調(diào)。配合產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)工作，協(xié)助完成投標(biāo)中技術(shù)澄清、工程實(shí)施、合同簽約的協(xié)調(diào)工作并對(duì)回款負(fù)責(zé)等相關(guān)工作，提升客戶滿意度。 任職要求 1. 敏銳的市場(chǎng)洞察力，靈活新穎的客戶公關(guān)能力，較強(qiáng)的人際交往、溝通、和組織協(xié)調(diào)能力； 2. 有大局觀，能夠有效組織和利用資源，系統(tǒng)化全方位進(jìn)行客戶公關(guān)； 3. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)和抗壓能力；較強(qiáng)的工作熱情和開拓精神； 4. 至少3年以上直接的客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，具有海外銷售經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商/渠道商/ISP銷售經(jīng)驗(yàn)，售前市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)或客戶公關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 5. 英語熟練，可作為工作語言。 能適應(yīng)海外長(zhǎng)期出差或常駐； 6. 掌握西班牙語優(yōu)先考慮