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核心職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂本區(qū)域KA渠道生意發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成銷量及利潤(rùn)目標(biāo)，持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率。 2、完成年度KA的銷售目標(biāo)及銷售管理工作。 3、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)內(nèi)KA重點(diǎn)客戶的新開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)工作，提升客戶滿意度。 4、研究所轄區(qū)域內(nèi)KA渠道的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，因地制宜地制訂具體拓展專項(xiàng)，發(fā)動(dòng)辦事處執(zhí)行，追蹤評(píng)比，最終提升我司產(chǎn)品的覆蓋，深耕特通渠道。 5、負(fù)責(zé)KA類直屬下屬專業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)劃、考核、培訓(xùn)等團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)工作。 6、負(fù)責(zé)大區(qū)KA費(fèi)用的預(yù)算規(guī)劃與日常使用，對(duì)KA渠道的費(fèi)率負(fù)責(zé)。 任職要求： 1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷 2、專業(yè)：不限，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先 3、資歷要求：五年以上消費(fèi)品銷售經(jīng)歷，其中三年以上KA管理經(jīng)驗(yàn)，至少一年的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 4、知識(shí)和工作能力要求： 1）具備很強(qiáng)的KA客戶管理能力； 2）具備團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)； 3) 充分了解KA的運(yùn)營(yíng)模式； 4）較強(qiáng)的談判能力和審核能力； 5）對(duì)費(fèi)用有較強(qiáng)的規(guī)劃能力，對(duì)數(shù)據(jù)有較強(qiáng)的分析能力。 5、培訓(xùn)需求： 談判技巧、流程管理、客戶管理等方面的知識(shí)和技能培訓(xùn)。