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職責(zé)描述： 1.客戶開發(fā)與維護(hù) (1)協(xié)助完成全國(guó)性戰(zhàn)略客戶及地方頭部客戶的招投標(biāo)、品牌入圍工作； (2)協(xié)同區(qū)域代理商拓展工程渠道業(yè)務(wù)，開發(fā)并維護(hù)優(yōu)質(zhì)工程客戶資源； (3)挖掘房建、燃?xì)?、企業(yè)配管、科教文衛(wèi)、軍工等領(lǐng)域的工程業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求。 2.項(xiàng)目全周期管理 (1)跟進(jìn)工程類項(xiàng)目全流程，包括需求對(duì)接、方案編制、合同簽訂、執(zhí)行交付及回款跟進(jìn)； (2)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決項(xiàng)目實(shí)施中的問題，確保項(xiàng)目按期高質(zhì)量完成。 3.市場(chǎng)分析與業(yè)務(wù)支持 (1)收集并分析工程渠道客戶需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，輸出可行性報(bào)告； (2)協(xié)同前后端部門（技術(shù)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等）優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升全價(jià)值鏈效率。 4.渠道秩序維護(hù) (1)協(xié)助管理區(qū)域工程渠道的商機(jī)分配、價(jià)格政策及授信規(guī)則，維護(hù)市場(chǎng)秩序； (2)推動(dòng)渠道協(xié)同發(fā)展，避免內(nèi)部資源沖突。 任職要求： 1、熟悉工程操作業(yè)務(wù)場(chǎng)景，具備5年以上工程開拓和落地協(xié)同實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 2、熟悉（山東）區(qū)域環(huán)境和發(fā)展?fàn)顩r，能支撐工作開展 3、工程客戶的識(shí)別、開發(fā)、管理與維護(hù) 4、熟悉Excel office等辦公軟件操作，對(duì)數(shù)據(jù)敏感 5、溝通能力及抗壓能力強(qiáng) 6、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、賦能意識(shí)強(qiáng)