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崗位：工業(yè)業(yè)務(wù)部-江浙制藥團(tuán)隊(duì)-銷(xiāo)售代表（化學(xué)試劑）
【崗位職責(zé)】
1.客戶(hù)拜訪執(zhí)行：定期制定《客戶(hù)拜訪計(jì)劃表》（含路線/目標(biāo)/預(yù)計(jì)產(chǎn)出），與銷(xiāo)售經(jīng)理充分溝通；每周按照計(jì)劃完成分管客戶(hù)及區(qū)域拓展，并開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；客戶(hù)基礎(chǔ)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決；及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理反饋問(wèn)題
2.客戶(hù)分析及開(kāi)發(fā)：對(duì)市場(chǎng)時(shí)時(shí)保持敏銳的觀察力，結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇合適的潛在目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)分析并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
3.客戶(hù)信息反饋：收集市場(chǎng)信息、客戶(hù)提出的各類(lèi)意見(jiàn)，口頭或書(shū)面后向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
4.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)申請(qǐng)：根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要發(fā)起銷(xiāo)售合同、專(zhuān)項(xiàng)訂貨、業(yè)務(wù)開(kāi)票等流程。
5.制定合同和協(xié)議：根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)情況和公司的授權(quán)規(guī)定，代表公司與客戶(hù)洽談、簽訂銷(xiāo)售合同及相關(guān)的協(xié)議，督促合同如期正常履行，并保留相關(guān)材料。
6.應(yīng)收賬款管理：根據(jù)上級(jí)主管提供的應(yīng)收賬款余額表，與客戶(hù)對(duì)賬。并及時(shí)催收應(yīng)收賬款。
【任職條件】
1.全日制本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物醫(yī)藥、化工材料等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2.2年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
3.熟練操作ERP、OA系統(tǒng)，精通銷(xiāo)售合同條款、應(yīng)收賬款管理實(shí)操
4.熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析（Excel透視表 基礎(chǔ)函數(shù)）
5.良好的溝通表達(dá)能力、基本的商務(wù)談判能力、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能適應(yīng)短期出差