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一、分公司銷售任務(wù)的達成
1. 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),分解制定月度銷售任務(wù)；
2. 落實工程項目管理，跟進月度銷售目標(biāo)的完成；
3. 擬定工程渠道銷售措施，促進銷售任務(wù)達成。
二、分公司工程項目的跟進與管理
1. 配合客戶選樣、送樣、并負責(zé)將不用的樣板及時回收；
2. 負責(zé)貨源評審、用貨進度及時上報片區(qū)經(jīng)理和倉庫主管；
3. 嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的價格管理體系進行項目報價工作；
4. 根據(jù)公司對合約條款的規(guī)范要求，做好銷售合同的初審及簽訂工作；
5. 到貨時負責(zé)送貨到工地現(xiàn)場后現(xiàn)場明確數(shù)量、質(zhì)量，并按合同條款簽收送貨單與對賬單，三天內(nèi)將已簽收的單據(jù)交于工程助理處；
6. 做好項目跟進計劃，完成企業(yè)微信日報和早晚溝通；
7. 客戶反映的客訴，需在24小時內(nèi)到場處理，重大客訴及時上報公司；
8. 及時更新項目應(yīng)收款臺賬并對應(yīng)收款進行催收，必要時需及時通知法務(wù)配合；
9. 合理計劃并控制物流成本，降低物流費用支出。
三、工程客戶資源的管理
1. 積極通過各種渠道發(fā)展新的工程客戶；
2. 與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓新的業(yè)務(wù)渠道；
3. 匯總各類客戶信息，建立、分析信息分類臺賬，形成客戶分類體系，建立長期友好的客戶關(guān)系
四、其他工作
1. 收集市場動態(tài)和競品信息，及時上報工程部經(jīng)理；
2. 定期進行市場調(diào)查，不斷發(fā)掘新的工程項目；
3. 積極參加部門的各類內(nèi)訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升自身業(yè)務(wù)水平。