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崗位職責(zé) 崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴關(guān)系的開(kāi)拓、談判與落地，重點(diǎn)聚焦大型金融行業(yè)和制造業(yè)客戶及生態(tài)伙伴。 2、深度挖掘并有效整合個(gè)人及平臺(tái)的渠道資源，將其轉(zhuǎn)化為具體的商業(yè)機(jī)會(huì)和合作項(xiàng)目。 3、充當(dāng)客戶值得信賴的顧問(wèn)，了解他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線圖、運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)和戰(zhàn)略目標(biāo)。 4、與一些大型的客戶建立并維護(hù)穩(wěn)固的合作關(guān)系，推動(dòng)基于渠道代理、聯(lián)合解決方案、產(chǎn)品集成等模式的深度業(yè)務(wù)合作。 5、與公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（項(xiàng)目、產(chǎn)品、研發(fā)）協(xié)調(diào)，以確保統(tǒng)一的業(yè)務(wù)拓展策略和服務(wù)模式。 6、領(lǐng)導(dǎo)提案制定、合同談判和成交，以始終如一地達(dá)到并超越銷(xiāo)售目標(biāo)。 7、敏銳洞察行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，為公司戰(zhàn)略決策提供基于一線市場(chǎng)的高價(jià)值信息和建議。 任職資格 任職資格： 1、成熟的B端客戶資源：在特定垂直行業(yè)（如金融、制造等）擁有豐富的企業(yè)客戶資源及成功的To-B銷(xiāo)售/合作經(jīng)驗(yàn)，能迅速帶來(lái)可驗(yàn)證的商業(yè)機(jī)會(huì)。 2、有B端行行業(yè)（金融/制造）的客戶經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)突破，場(chǎng)景創(chuàng)新，商務(wù)談判，結(jié)單 3、本科及以上學(xué)歷，5年以上商務(wù)拓展、戰(zhàn)略合作或大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功的重大項(xiàng)目合作案例。 4、具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和項(xiàng)目推進(jìn)能力，能夠獨(dú)立解決復(fù)雜問(wèn)題。 5、結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)有極強(qiáng)的敏銳度和驅(qū)動(dòng)力，能承擔(dān)業(yè)績(jī)壓力。