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1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或指定客戶群的AMHS系統(tǒng)（包括OHT、Stocker、OHS、MCS等）的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2. 主動識別和挖掘潛在客戶和項目機(jī)會，建立并管理豐富的銷售漏斗。
3. 領(lǐng)導(dǎo)從項目線索、技術(shù)交流、方案制定、報價、談判到合同簽訂、客戶生命周期管理的全周期銷售過程。
4. 客戶關(guān)系管理：與客戶的關(guān)鍵決策者（如工廠運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、工程部門負(fù)責(zé)人等）建立并維持長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。深入了解客戶的短期和長期規(guī)劃、痛點及需求，成為客戶值得信賴的顧問。
5.技術(shù)方案協(xié)同：
與內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊緊密合作，將客戶需求轉(zhuǎn)化為具有競爭力的技術(shù)方案和商業(yè)提案。能夠清晰、專業(yè)地向客戶呈現(xiàn)和講解復(fù)雜的技術(shù)方案和價值主張。
6. 市場與競爭情報：
持續(xù)跟蹤半導(dǎo)體行業(yè)趨勢、市場動態(tài)、競爭對手活動及新技術(shù)發(fā)展。定期向管理層提供市場分析報告和銷售預(yù)測。
7 .跨部門協(xié)作：與項目執(zhí)行、售后服務(wù)和產(chǎn)品管理團(tuán)隊高效協(xié)作，確保項目順利交付和客戶滿意度，為后續(xù)業(yè)務(wù)創(chuàng)造機(jī)會。

任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)。
2. 5年以上半導(dǎo)體設(shè)備或AMHS領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗。
3. 必須具備AMHS、MCS、前后道自動化或相關(guān)領(lǐng)域的直接銷售經(jīng)驗，并擁有成功的項目業(yè)績。
4. 對半導(dǎo)體制造流程有深刻理解，熟悉工廠的運營模式和關(guān)鍵績效指標(biāo)。
5. 出色的溝通、演示、談判和人際交往能力。
6. 具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心、自我驅(qū)動力和承受壓力的能力，能夠適應(yīng)頻繁出差。
7. 中英文流利者優(yōu)先。
優(yōu)先考慮：
1. 具備大型復(fù)雜系統(tǒng)（硬件 軟件）項目的銷售經(jīng)驗，熟悉項目型銷售流程。
2. 有國內(nèi)外知名AMHS供應(yīng)商工作經(jīng)驗者優(yōu)先。