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作為連接客戶與內(nèi)部團(tuán)隊的核心樞紐，您將負(fù)責(zé)深度理解客戶需求，整合公司內(nèi)外部技術(shù)與產(chǎn)品資源，設(shè)計并交付高價值、可落地的整體解決方案。您不僅是客戶信賴的技術(shù)顧問，更是推動復(fù)雜項(xiàng)目成功落地的關(guān)鍵驅(qū)動者。

核心職責(zé)：
對外 - 客戶導(dǎo)向與方案設(shè)計：

● 深度需求挖掘： 在重點(diǎn)潛在及現(xiàn)有戰(zhàn)略大客戶處（如：地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計院、總包方、終端業(yè)主、設(shè)施管理公司），通過專業(yè)溝通，精準(zhǔn)識別其在空調(diào)、樓宇控制、能源效率、運(yùn)維管理等方面的痛點(diǎn)、業(yè)務(wù)目標(biāo)和技術(shù)需求。
● 方案架構(gòu)與設(shè)計： 基于客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品線（HVAC設(shè)備、自控系統(tǒng)、軟件平臺等）及行業(yè)***實(shí)踐，獨(dú)立或主導(dǎo)設(shè)計整體性、系統(tǒng)化、差異化的解決方案。方案需涵蓋技術(shù)架構(gòu)、產(chǎn)品選型、系統(tǒng)集成、能效分析、投資回報（ROI）估算、實(shí)施路徑等。
● 技術(shù)交流與呈現(xiàn)： 在重點(diǎn)戰(zhàn)略大客戶處/行業(yè)大型論壇處，進(jìn)行高水平的技術(shù)講解、方案演示和價值闡述，解答技術(shù)疑問，建立專業(yè)可信的形象。能根據(jù)觀眾角色不同，客戶層級（技術(shù)決策者、管理決策者）調(diào)整溝通/演講策略。
● 經(jīng)銷商培訓(xùn)： 在重點(diǎn)經(jīng)銷商處，對經(jīng)銷商相關(guān)人員做方案的培訓(xùn)
● 市場洞察與反饋： 收集并分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品規(guī)劃、市場策略提供輸入。
對內(nèi) - 資源整合與協(xié)同：

● 跨部門協(xié)同： 作為“內(nèi)部產(chǎn)品經(jīng)理”或“技術(shù)項(xiàng)目經(jīng)理”，有效整合產(chǎn)品經(jīng)理、銷售、研發(fā)、服務(wù)等團(tuán)隊資源。清晰傳達(dá)方案需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)資源，確保方案設(shè)計的可行性與可交付性。
● 產(chǎn)品線融合： 深刻理解公司各條產(chǎn)品線（硬件、軟件、服務(wù)）的技術(shù)特點(diǎn)與接口，打破產(chǎn)品壁壘，設(shè)計出能***化發(fā)揮各產(chǎn)品優(yōu)勢的融合式解決方案，而非簡單的產(chǎn)品堆砌。
● 方案標(biāo)準(zhǔn)化與知識沉淀： 總結(jié)成功案例，提煉通用解決方案模板、配置指南和***實(shí)踐，推動方案的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，提升團(tuán)隊整體效率。
● 產(chǎn)品線優(yōu)化推動：由對外的方案反饋中能夠得到產(chǎn)品線的改進(jìn)，優(yōu)化，補(bǔ)充的建議，推動內(nèi)部團(tuán)隊做出優(yōu)化和補(bǔ)充
任職要求：

● 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，暖通空調(diào)（HVAC）、自動化、電氣工程、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用、計算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)或相關(guān)工科專業(yè)。
● 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 10年以上 在暖通空調(diào)、樓宇自控（BAS/BMS）、智能建筑、能源管理或相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)、銷售支持或系統(tǒng)集成工作經(jīng)驗(yàn)。必須有實(shí)際參與或主導(dǎo)過中大型樓宇項(xiàng)目的方案設(shè)計或?qū)嵤┙?jīng)驗(yàn)。
● 技術(shù)知識：
● 精通暖通空調(diào)系統(tǒng)原理、設(shè)備（冷水機(jī)組、鍋爐、空氣處理機(jī)組、風(fēng)機(jī)盤管等）及節(jié)能技術(shù)。
● 精通樓宇自控系統(tǒng)（BAS/BMS），熟悉主流DDC控制器、傳感器、執(zhí)行器、通信協(xié)議（BACnet, Modbus, LonWorks等）和系統(tǒng)架構(gòu)。
● 了解能源管理系統(tǒng)（EMS）、建筑能效分析方法。
● 對物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、云計算、大數(shù)據(jù)在樓宇領(lǐng)域的應(yīng)用有基本了解是加分項(xiàng)。
● 核心能力：
● 客戶導(dǎo)向與問題解決能力： 以客戶為中心，能快速理解并解決客戶的技術(shù)和業(yè)務(wù)問題。
● 卓越的系統(tǒng)思維與方案設(shè)計能力： 能將復(fù)雜需求轉(zhuǎn)化為清晰、可行、有競爭力的整體解決方案。
● 出色的溝通與呈現(xiàn)能力： 能夠與不同背景的客戶（技術(shù)、非技術(shù)）和內(nèi)部同事進(jìn)行高效、專業(yè)的溝通，制作并演示高質(zhì)量的PPT方案。
● 強(qiáng)大的跨部門協(xié)調(diào)與推動力： 具備影響力，能有效調(diào)動內(nèi)部資源，推動項(xiàng)目進(jìn)展。
● 學(xué)習(xí)能力： 能快速學(xué)習(xí)新技術(shù)、新產(chǎn)品和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)先考慮：

● 有成功主導(dǎo)過智慧建筑、綠色建筑（LEED/BREEAM）、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)院、大型商業(yè)綜合體等復(fù)雜項(xiàng)目解決方案的經(jīng)驗(yàn)。
● 熟悉主流BAS品牌（如：霍尼韋爾、江森自控、西門子、施耐德、羅格朗等）產(chǎn)品及系統(tǒng)集成。
● 具備一定的項(xiàng)目管理知識（如PMP認(rèn)證）。
● 具備基礎(chǔ)的財務(wù)知識，能進(jìn)行簡單的投資回報分析。
● 能適應(yīng)頻繁出差。