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崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)職責(zé):轄區(qū)內(nèi)銷售管理，完成年度銷售任務(wù)指標(biāo)
客戶管理：負(fù)責(zé)制定本系統(tǒng)市場分銷策略的制定和建議，并監(jiān)督執(zhí)行，負(fù)責(zé)處理市場上的產(chǎn)品質(zhì)量問題以及冰柜質(zhì)量問題的理賠事宜，負(fù)責(zé)所轄市場所有銷售渠道的開發(fā)、銷售管理工作；
行銷活動開展：負(fù)責(zé)整體市場的行銷推廣活動的有效開展；
銷售計劃：結(jié)合市場銷售表現(xiàn)、經(jīng)銷商庫存和本月銷售指標(biāo)，向上級領(lǐng)導(dǎo)上報當(dāng)月的銷售計劃，確保銷售計劃的準(zhǔn)確性及完成負(fù)責(zé)所帶體系的任務(wù)；
2、業(yè)務(wù)職責(zé):市場工作的跟進與落實，
臺賬檢核：每月對所轄市場的三級臺賬進行抽查，每半年全部覆蓋檢查一遍，確保臺賬信息和實物保持一致；
冰柜檢查：負(fù)責(zé)對終端冰柜的純度、品項，庫存和陳列進行規(guī)范要求并做檢查；
物料檢查：負(fù)責(zé)對公司廣促物料的使用進行臺賬的維護和檢查；
費用檢查：負(fù)責(zé)對公司費用和資源，包括終端陳列費用、消費者促銷活動的資源和費用使用情況進行跟蹤落實；
公投檢查：負(fù)責(zé)對公投冰柜的純度、品項和廣宣品進行落實和檢查；
線路檢查：按照門店拜訪線路進行市場走訪并對終端工作進行落實核查；
反饋工作：積極跟進落實區(qū)域經(jīng)理和城市經(jīng)理布置的各項工作，并定期反饋；
渠道整改：監(jiān)督客戶渠道整改的有效落地。
3、業(yè)務(wù)職責(zé):所負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷售任務(wù)的超額達(dá)成
溝通下游：積極拜訪客戶，提升銷售能力，并合理規(guī)劃客戶庫存；
超越目標(biāo)：負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷售指標(biāo)的超額達(dá)成，提高銷售總收入和市場占有率；
優(yōu)化產(chǎn)品：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品收入完成率
主品推廣：完成銷售部渠道組下發(fā)的關(guān)于意品，伊利牧場等主品的推廣
4、業(yè)務(wù)職責(zé):與財務(wù)及物流等橫向部門進行溝通和協(xié)調(diào)
財務(wù)溝通：負(fù)責(zé)與財務(wù)部門溝通客戶保證金、支付易押金、貨款上賬、返利兌現(xiàn)事宜；
物流溝通：負(fù)責(zé)與物流部門溝通產(chǎn)品品項、訂單處理、車輛發(fā)運、裝車卸車、化貨理賠等事宜。
5、其他職責(zé):突發(fā)事件的處理
如遇到突發(fā)事件（如重大質(zhì)量問題、資產(chǎn)安全問題，人員安全問題、媒體采訪等）及時按照事業(yè)部相關(guān)規(guī)定和流程將信息準(zhǔn)確無誤的反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員，積極配合公司合理處理突發(fā)事件；
負(fù)責(zé)質(zhì)檢溝通，公共關(guān)系維護，市場糾紛反饋和協(xié)助解決

任職要求:
知識內(nèi)容：
1、專業(yè)知識:普通話標(biāo)準(zhǔn)，溝通能力強
2、業(yè)務(wù)環(huán)境知識:責(zé)任心強、細(xì)心、耐心、認(rèn)真、敬業(yè)，心思縝密，頭腦靈活，有一定的抗壓能力
3、公司知識:熟悉并認(rèn)同公司企業(yè)文化和價值觀
工作年限（年）：1-3年
經(jīng)驗：
1、關(guān)鍵歷練:2年及以上直營銷售運營管理工作經(jīng)歷、參與制定渠道營銷規(guī)劃、預(yù)算等工作、與系統(tǒng)進行談判的經(jīng)歷

簡歷接收周期：2025-11-04~2025-12-31