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1.銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理? （1）年度銷售計劃及階段性銷售目標(biāo)，明確銷售重點區(qū)域、客戶群體和產(chǎn)品組合，確保銷售目標(biāo)與公司經(jīng)營目標(biāo)一致。? （2）分解銷售目標(biāo)至各銷售團(tuán)隊及銷售人員，制定詳細(xì)的考核指標(biāo)和激勵機制，定期跟蹤目標(biāo)達(dá)成情況，分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略，確保銷售任務(wù)的完成。? （3）組織開展市場調(diào)研，分析市場的需求變化、競品動態(tài)和政策影響，為銷售戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品推廣提供數(shù)據(jù)支持。 2.銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理? （1）負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的搭建。根據(jù)市場需求和銷售目標(biāo)確定團(tuán)隊規(guī)模及人員結(jié)構(gòu)，選拔具備專業(yè)素質(zhì)和銷售能力的銷售人員。? （2）制定銷售人員的培訓(xùn)計劃，組織開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場法規(guī)等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的專業(yè)水平和銷售能力。? （3）建立健全銷售團(tuán)隊的績效考核體系，定期對銷售人員進(jìn)行業(yè)績評估和反饋，實施獎懲措施，激勵銷售人員的工作積極性和主動性，同時針對團(tuán)隊成員的短板提供個性化的輔導(dǎo)和提升方案。? （4）營造積極向上的團(tuán)隊氛圍，加強團(tuán)隊成員之間的溝通與協(xié)作，解決團(tuán)隊內(nèi)部的矛盾和問題，增強團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。? 3.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)? （1）領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊開拓新客戶，制定客戶開發(fā)策略和計劃，挖掘潛在客戶需求，擴(kuò)大客戶群體和市場覆蓋范圍。? （2）維護(hù)與核心客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解客戶的需求、使用反饋和滿意度，協(xié)調(diào)解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶忠誠度。? 4.銷售活動組織與執(zhí)行? 制定市場推廣策略和銷售活動方案（如學(xué)術(shù)推廣會等），并組織銷售團(tuán)隊實施，確保推廣活動的有效性和針對性。? 5.合同管理與應(yīng)收賬款回收?。? 任職要求： 1.教育背景? 藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。? 2.工作經(jīng)驗? （1）具有8年以上行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中至少 5 年以上第三方檢測（藥械）/CRO銷售管理經(jīng)驗，熟悉銷售的全流程和市場運作模式，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)的案例。? （2）具備豐富的醫(yī)院、藥企、醫(yī)療器械公司、高校等客戶資源和渠道資源。? 3.專業(yè)技能? （1）具備扎實的專業(yè)知識，熟悉所銷售產(chǎn)品的市場定位及競爭優(yōu)勢，能夠為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和服務(wù)。? （2）精通銷售管理技巧，具備出色的市場分析能力、營銷策劃能力和客戶開發(fā)能力，能夠制定有效的銷售策略并推動執(zhí)行。? （3）熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和政策，了解醫(yī)藥市場的運作規(guī)律和發(fā)展趨勢，能夠應(yīng)對政策變化對銷售工作帶來的影響。? 4.素質(zhì)能力? （1）具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊管理能力，能夠激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)，打造高績效的銷售團(tuán)隊。? （2）具有出色的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧，能夠與客戶、合作伙伴及公司內(nèi)部各部門進(jìn)行高效溝通和協(xié)作，解決合作中的問題。? （3）具有敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺，能夠準(zhǔn)確把握市場機會和客戶需求，及時調(diào)整銷售策略，適應(yīng)市場變化。? （4）具有強烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識，工作積極主動，勇于承擔(dān)責(zé)任，具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境中推動銷售工作開展。?