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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)總部整體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行蘇州分所的年度及中長期業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算和市場拓展策略。 2、深度開拓蘇州及周邊城市市場，主動(dòng)挖掘和維護(hù)關(guān)鍵客戶資源。 3、主導(dǎo)重大項(xiàng)目的談判、投標(biāo)與合同簽訂，確保分所業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。 4、 負(fù)責(zé)分所的日常運(yùn)營管理，包括但不限于人員招聘、培訓(xùn)、績效考核、梯隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)。 5、代表分所參與行業(yè)會(huì)議、論壇、研討會(huì)并發(fā)表演講，提升公司在區(qū)域的行業(yè)知名度與影響力。 6、與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、律所等建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。 7、 策劃并組織市場活動(dòng)、客戶培訓(xùn)、專題沙龍等，強(qiáng)化品牌市場滲透力。 8、 確保分所的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及總部的各項(xiàng)規(guī)章制度，控制成本，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，理工科背景（電子、通信、機(jī)械、計(jì)算機(jī)、生物醫(yī)藥等熱門技術(shù)領(lǐng)域），碩士、博士優(yōu)先，同時(shí)具有法律專業(yè)背景者更佳。 2、持有專利代理師資格證，8年以上知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。 3、恪守職業(yè)道德，為人正直，具有良好的職業(yè)聲譽(yù)，具備豐富的國內(nèi)外專利申請(qǐng)、布局、檢索分析、無效宣告等全流程實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 4、擁有成熟的客戶資源和高凈值客戶群，具備出色的市場開拓和商務(wù)談判能力，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)的經(jīng)歷。 5、出色的客戶溝通、公眾演講和商務(wù)談判能力，能夠與不同層級(jí)的客戶和合作伙伴有效建立信任關(guān)系。 6、強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和市場敏銳度，能夠?qū)I(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。 7、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，勇于接受挑戰(zhàn)并承擔(dān)責(zé)任。