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（1）負(fù)責(zé)市場規(guī)劃與目標(biāo)管理，包括區(qū)域銷售目標(biāo)分解與執(zhí)行，制定年度/月度銷售計(jì)劃及回款策略，統(tǒng)籌大客戶開發(fā)與項(xiàng)目落地，完成直銷與經(jīng)銷任務(wù)目標(biāo)。開展市場競爭力分析，指導(dǎo)經(jīng)銷商優(yōu)化客戶覆蓋及線索管理，動態(tài)調(diào)整區(qū)域策略以提升市場占有率； （2）負(fù)責(zé)客戶開發(fā)與解決方案設(shè)計(jì)，主導(dǎo)大客戶全生命周期管理，建立客戶分類分級體系，制定戰(zhàn)略合作方案，策劃并實(shí)施區(qū)域市場推廣活動，推動空白市場突破及重點(diǎn)項(xiàng)目成交。 （3）負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營與風(fēng)險管控，制定商機(jī)管理規(guī)范，監(jiān)督銷售政策執(zhí)行合規(guī)性，審核經(jīng)銷商合同及信用資質(zhì)。建立應(yīng)收與逾期管理體系，監(jiān)控終端回款進(jìn)度，制定逾期壓降方案，保障資金安全。定期開展經(jīng)銷商庫存及交付審計(jì)，防范經(jīng)營風(fēng)險。 （4）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商賦能與合規(guī)管理，指導(dǎo)經(jīng)銷商完善財(cái)務(wù)制度與業(yè)務(wù)流程，推動高質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)型。監(jiān)督經(jīng)銷商品牌建設(shè)及網(wǎng)點(diǎn)合規(guī)運(yùn)營，實(shí)施資質(zhì)審核與動態(tài)評估。組織經(jīng)銷商經(jīng)營分析會議，診斷問題并制定改進(jìn)舉措，優(yōu)化渠道生態(tài)。 （5）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與資源協(xié)同，統(tǒng)籌區(qū)域鐵三角協(xié)作機(jī)制，推動跨部門資源調(diào)配。指導(dǎo)經(jīng)銷商人才梯隊(duì)建設(shè)，制定培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施能力認(rèn)證。定期組織業(yè)務(wù)復(fù)盤與策略對齊，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與市場響應(yīng)效率。 截止日期：2026年07月15日