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崗位職責(zé) 1、策略制定與市場(chǎng)開(kāi)拓：制定全國(guó)電動(dòng)工具市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商開(kāi)發(fā)與談判，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)（如年銷(xiāo)售額 800 萬(wàn) ）。深耕五金建材、家裝、工業(yè)制造等領(lǐng)域，推動(dòng)渠道向各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、工程項(xiàng)目滲透。 2、客戶關(guān)系維護(hù)與業(yè)務(wù)推進(jìn)：建立并維護(hù)與核心客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，精準(zhǔn)把握客戶需求，提供電動(dòng)工具選型及配套方案（如根據(jù)施工場(chǎng)景推薦合適工具組合）。主導(dǎo)重要項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判，協(xié)調(diào)技術(shù)和售后團(tuán)隊(duì)，保障合同簽訂與款項(xiàng)回收。 3、產(chǎn)品技術(shù)支持與服務(wù)：熟悉各類(lèi)電動(dòng)工具技術(shù)特點(diǎn)（如功率、扭矩、續(xù)航等參數(shù)），為客戶提供專(zhuān)業(yè)選型建議與現(xiàn)場(chǎng)演示。解答客戶技術(shù)疑問(wèn)，協(xié)助售后團(tuán)隊(duì)處理產(chǎn)品使用過(guò)程中的問(wèn)題，確?？蛻魸M意。 4、市場(chǎng)洞察與推廣：追蹤行業(yè)趨勢(shì)（如鋰電技術(shù)發(fā)展、智能化應(yīng)用趨勢(shì)）及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)調(diào)整及差異化競(jìng)爭(zhēng)提供方案。策劃并執(zhí)行行業(yè)展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，提升品牌在電動(dòng)工具市場(chǎng)的影響力與產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、電氣工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：6 年以上電動(dòng)工具行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2 年以上渠道管理或大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)拓新市場(chǎng)的經(jīng)歷。曾在東成、銳奇、牧田、史丹利百得、得偉等知名電動(dòng)工具企業(yè)擔(dān)任銷(xiāo)售管理職務(wù)者優(yōu)先。熟悉電動(dòng)工具在各應(yīng)用領(lǐng)域的銷(xiāo)售模式，擁有五金建材、家裝、工業(yè)制造等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。 3、專(zhuān)業(yè)能力：精通渠道開(kāi)發(fā)流程與商務(wù)談判技巧，具備出色的資源整合與項(xiàng)目運(yùn)作能力，過(guò)往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出（如單項(xiàng)目簽約超 300 萬(wàn)）。理解電動(dòng)工具技術(shù)原理（如電機(jī)驅(qū)動(dòng)、電池管理技術(shù)），能獨(dú)立進(jìn)行技術(shù)方案講解，準(zhǔn)確對(duì)接客戶需求。熟練運(yùn)用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析軟件，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策能力。 4、個(gè)人素質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向明確，具備獨(dú)立解決復(fù)雜銷(xiāo)售問(wèn)題的能力，能承受高強(qiáng)度工作壓力。擁有創(chuàng)新思維與資源整合能力，對(duì)電動(dòng)工具行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)有深入理解。適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)出差，具備優(yōu)秀的客戶溝通與談判能力。