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1. 大客戶全生命周期管理：主導“五大六小”（華能、大唐、華電、國電投、國電集團及六小發(fā)電央企）及“兩網(wǎng)兩建”等核心央企客戶的開發(fā)與維護，建立從高層對接、需求挖掘到項目落地的全流程服務(wù)體系，打造長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2. 銷售目標精準達成：依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定針對性的央企客戶銷售策略，明確年度、季度及月度銷售目標（含儲能系統(tǒng)容量、合同額及回款指標），確保順利完成并力爭超額，重點突破集中式儲能、新能源配套儲能及獨立儲能項目。
3. 項目全流程操盤：深度參與央企客戶招標項目，牽頭完成需求分析、方案定制、技術(shù)答疑及商務(wù)談判等工作；協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、交付及法務(wù)團隊，確保投標文件符合客戶要求（如業(yè)績門檻、產(chǎn)品質(zhì)量標準等），保障項目順利簽約及交付。
4. 市場與需求洞察：持續(xù)跟蹤央企儲能招標動態(tài)（如中國電建、中核匯能等集中采購項目），深入分析客戶招標規(guī)則變化（如技術(shù)權(quán)重提升、業(yè)績要求升級等趨勢）及需求痛點，及時反饋至公司研發(fā)及產(chǎn)品部門，為產(chǎn)品迭代和方案優(yōu)化提供依據(jù)。
5. 行業(yè)資源整合與品牌推廣：依托央企客戶資源，聯(lián)動行業(yè)協(xié)會、科研機構(gòu)及合作伙伴，參與能源領(lǐng)域高端峰會、技術(shù)論壇等活動，提升晶科能源在央企客戶群體中的品牌影響力；收集競爭對手動態(tài)（如報價策略、合作模式等），形成差異化競爭優(yōu)勢。
6. 合規(guī)與風險管控：嚴格遵守央企項目合作的各項規(guī)章制度及公司銷售流程，確保合同條款合規(guī)性；跟蹤項目回款進度，有效管控信用風險，保障銷售業(yè)績質(zhì)量。
二、任職要求
1. 本科及以上學歷；
2. 5年以上國內(nèi)儲能或新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上“五大六小”等央企儲能項目開發(fā)及銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備獨立操盤100MWh及以上儲能項目全流程經(jīng)驗者優(yōu)先；
3. 擁有扎實的央企客戶資源基礎(chǔ)，已建立穩(wěn)定的央企中高層對接渠道，熟悉央企采購流程、決策機制及內(nèi)部審批體系；