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職位職責(zé)： 1、市場開拓：獨立負責(zé)江浙滬皖區(qū)域中型企業(yè)客戶的開發(fā)與關(guān)系維護，建立銷售漏斗。 2、商機挖掘：敏銳地發(fā)掘客戶在算力、云服務(wù)、業(yè)務(wù)智能化方面的潛在需求，并精準(zhǔn)匹配AI解決方案。 3、方案銷售：能夠針對客戶復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景（如智能客服、營銷自動化、數(shù)據(jù)分析、模型訓(xùn)練等），整合算力云、AI Agent、模型定制等產(chǎn)品，為客戶提供方案設(shè)計與價值呈現(xiàn)。 4、銷售推進：主導(dǎo)從技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售周期，確保銷售目標(biāo)的達成。 5、信息反饋：收集并分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司的市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供決策支持。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上 to B 軟件、云服務(wù)、技術(shù)型產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，有AI/云計算/大數(shù)據(jù)相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 3、具備出色的溝通表達能力、談判技巧和客戶關(guān)系建立與維護能力。 4、對AI技術(shù)有強烈的興趣和學(xué)習(xí)能力，能夠快速理解并傳達復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品的核心價值。 5、結(jié)果導(dǎo)向，具備強烈的自驅(qū)力和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 加分項： （1）擁有江浙滬皖地區(qū)的中型企業(yè)客戶資源。 （2）具備云計算或大數(shù)據(jù)/AI項目的銷售經(jīng)驗。