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崗位職責：
1.業(yè)務拓展與客戶開發(fā)：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定并執(zhí)行海外業(yè)務拓展計劃，發(fā)掘潛在海外市場和業(yè)務機會；協(xié)助部門負責人開發(fā)海外新客戶、維護現(xiàn)有海外客戶，參與海外市場相關(guān)項目的策劃、組織和實施，完成個人業(yè)績目標；與客戶保持良好溝通，了解客戶需求并提供解決方案，提升海外客戶滿意度和忠誠度。
2.市場推廣與品牌建設：協(xié)助制定和執(zhí)行海外市場推廣計劃，包括廣告、展會、宣傳活動等，以提升公司品牌知名度；
3.市場調(diào)研與分析：組織海外市場調(diào)研，重點面向東南亞等海外市場，收集海外行業(yè)動態(tài)、市場信息、競爭對手信息等，分析海外市場趨勢和客戶需求；制定海外市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。
4.績效分析與匯報：追蹤市場拓展工作的績效，分析各項推廣活動和客戶開發(fā)的成果，發(fā)現(xiàn)問題并改進；定期向部門負責人或更高管理層匯報工作進展和成果。
任職要求：
1.本科及以上學歷，專業(yè)不限；
2.英語流利，具備東南亞/歐美語種優(yōu)先考慮；
3.至少5年以上銷售經(jīng)驗，其中2年以上東南亞/歐美銷售經(jīng)驗，具備成功的銷售管理和銷售目標達成經(jīng)驗；
4.對市場營銷工作有深刻認知，有大客戶銷售和項目管理經(jīng)驗優(yōu)先；
5.有物流行業(yè)或海外市場經(jīng)驗的候選人優(yōu)先考慮；
6.性格特質(zhì)：結(jié)果導向、自我驅(qū)動、踏實肯干、有創(chuàng)業(yè)精神。
核心能力：
1.銷售專業(yè)能力：精通市場分析、銷售目標與策略制定，熟悉客戶關(guān)系管理、市場營銷、品牌建設等專業(yè)知識，具有良好的數(shù)據(jù)分析能力；
2.客戶導向：及早介入客戶規(guī)劃階段，深入了解和挖掘客戶需求；及時響應客戶需求，積極為客戶解決問題，牽頭制定能滿足客戶期望的解決方案；主動采取行動，為客戶提供超越預期的服務。
3.關(guān)系建立：清楚組織內(nèi)人際的運作方式，有策略地進行人際互動和交往；具備人際敏感度和同理心，能在在工作之外同他人建立或維持非正式的接觸關(guān)系，與關(guān)鍵人員建立互信關(guān)系，02形成牢固的友誼；
4.追求結(jié)果：積極主動為自己設定具有挑戰(zhàn)性的目標，積極采取具體行動去實現(xiàn)目標；面對挫折和壓力，保持積極心態(tài)、信心和堅定意志，想盡一切辦法達到目標；
5.組織協(xié)調(diào)：能夠預見工作所需資源，協(xié)調(diào)有限資源，與部門內(nèi)部和公司其他部門緊密合作，有效地協(xié)調(diào)和利用各類資源，促使項目間共贏，支持目標達成。