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「藍(lán)沃智能」公司介紹： 藍(lán)沃(上海)智能數(shù)字科技有限公司成立于2014年，工業(yè)AI產(chǎn)品及解決方案提供商，專為中小工廠提供“輕量化、可進(jìn)化”的AI排產(chǎn)智能體「沃慧排」。 工業(yè)AI Agent技術(shù)驅(qū)動(dòng)：自主研發(fā)的AI排產(chǎn)引擎，融合深度強(qiáng)化學(xué)習(xí)（DRL） 運(yùn)籌優(yōu)化（OR），實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)環(huán)境下的自優(yōu)化排程。同時(shí)，Agent具備02“邊學(xué)邊用”02能力，通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)客戶生產(chǎn)數(shù)據(jù)，越用越精準(zhǔn)。 全棧技術(shù)掌控：擁有強(qiáng)大算法團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員均畢業(yè)于美國(guó)紐約大學(xué)、加州大學(xué)、英國(guó)帝國(guó)理工、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等國(guó)內(nèi)外知名高校。自建算力中心，高性能計(jì)算集群，支持千萬(wàn)級(jí)變量實(shí)時(shí)求解，確保復(fù)雜排產(chǎn)“秒級(jí)響應(yīng)”。 制造業(yè)基因：秉持“由制造業(yè)中來(lái)，到制造業(yè)中去”初心，藍(lán)沃孵化于上市制造企業(yè)，深耕制造業(yè)近20年，與華為、上汽、江鈴、均勝電子、瑞士哈特貝爾、耐世特、伯特利等近多家知名企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。 崗位職責(zé)： 1、客戶開發(fā)：開發(fā)中小工廠客戶（側(cè)重金屬加工行業(yè)），理解并分析客戶需求，并向客戶清晰傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。 2、銷售計(jì)劃：具備高執(zhí)行力，主動(dòng)挖掘線索/商機(jī)，制定清晰的銷售計(jì)劃及方案，完成對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 3、伙伴拓展：圍繞目標(biāo)客戶拓展相應(yīng)生態(tài)渠道伙伴，達(dá)成合作意向，有效推進(jìn)伙伴線索/商機(jī)供給。 4、部門協(xié)同：以客戶為中心，具備跨部門協(xié)同能力，聯(lián)合內(nèi)部相關(guān)部門推進(jìn)客戶簽單。 5、標(biāo)桿客戶：快速響應(yīng)客戶需求，穩(wěn)定的客情關(guān)系，需打造2-3個(gè)標(biāo)桿客戶案例。 6、方法論（加分項(xiàng)）：掌握銷售漏斗模型，有自己成熟的方法論，擅長(zhǎng)總結(jié)與思考。 崗位要求： 1、3年以上工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，至少熟悉APS/ERP/MES/WMS/PLM等相關(guān)軟件中一種。 2、大專以上學(xué)歷，對(duì)SaaS有所了解，base在蘇州/寧波/常州/無(wú)錫，并有當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源儲(chǔ)備。 3、具備異業(yè)合作思維，擅長(zhǎng)構(gòu)建生態(tài)圈，了解生態(tài)合作規(guī)則，有過(guò)渠道合作經(jīng)驗(yàn)。 4、腳踏實(shí)地很重要，以實(shí)干出真知，以結(jié)果為導(dǎo)向，勇于探索和接受挑戰(zhàn)。 5、加分項(xiàng)：熟悉智能排產(chǎn)系統(tǒng)（APS），并有相關(guān)客戶資源儲(chǔ)備的優(yōu)先。 藍(lán)沃福利與工作亮點(diǎn)： *區(qū)域base靈活，自主辦公，無(wú)坐班要求; *20%-30%高績(jī)效提成機(jī)制(回款月度發(fā)放)、差旅補(bǔ)貼; *舒適現(xiàn)代的上?？偛哭k公環(huán)境 茶水吧臺(tái)休息區(qū)，搭配桌球設(shè)施與咖啡、零食、飲料等補(bǔ)給，開放的工位與眾多公共區(qū)域共同構(gòu)成自由開放的空間，讓休閑配套與開闊環(huán)境相輔相成，更易激發(fā)靈感火花的碰撞。 *開放包容的工作氛圍 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)平均年齡 33 歲，年輕視角帶來(lái)平等溝通氛圍，既尊重專業(yè)沉淀，也鼓勵(lì)創(chuàng)新嘗試。 沒(méi)有復(fù)雜職場(chǎng)內(nèi)耗，只有毫無(wú)保留的師徒帶教和同事間的互助友愛，讓工作體驗(yàn)更純粹快樂(lè)。 鼓勵(lì)所有新奇 idea，依托敏捷跨部門協(xié)作，助力每一個(gè)夢(mèng)想落地，不怕 “不靠譜”，就怕不敢想。 *全面貼心的福利保障 基礎(chǔ)保障扎實(shí)：五險(xiǎn)一金全覆蓋，包中餐省卻餐食煩惱，周末雙休、帶薪年假 節(jié)日假期，平衡工作與生活。 關(guān)懷滲透日常：生日及節(jié)日專屬禮品卡，年度體檢守護(hù)身心健康，讓每一份努力都被看見、被呵護(hù)。 *豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 三八女神節(jié)、六一親子節(jié)、中秋家宴、程序員節(jié)等主題活動(dòng)，兼顧個(gè)人喜好與家庭溫情。還有徒步秋游、年度年會(huì)等集體活動(dòng)，輕松結(jié)識(shí)志同道合的伙伴，讓團(tuán)隊(duì)凝聚力在歡笑中升溫。