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職位描述：
崗位目標(biāo)：
通過對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品信息全面分析對(duì)渠道布局進(jìn)行合理規(guī)劃、多元化渠道開拓、渠道下沉、客戶維護(hù)精耕從而實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品覆蓋率和客戶覆蓋率的不斷提升。
崗位職責(zé)：
1、渠道市場(chǎng)洞察及策略制定
1)收集目標(biāo)客戶/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的信息，分析客戶覆蓋情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做法
2)結(jié)合業(yè)務(wù)變化，評(píng)估現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)渠道變化趨勢(shì)
3)根據(jù)宏觀環(huán)境及公司自身產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)渠道架構(gòu)/體系，明確渠道評(píng)估策略
4)輸出渠道目標(biāo)達(dá)成所匹配的考核、激勵(lì)機(jī)制
2、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃
5)承接區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃（SP)，制定未來一年渠道銷售工作計(jì)劃（BP)，確定階段性目標(biāo)、具體渠道拓展措施及所需資源配置
6)根據(jù)年度渠道工作計(jì)劃，結(jié)合渠道策略，從產(chǎn)品/客戶/地區(qū)維度分解年度/季度/月度任務(wù)目標(biāo)
3、渠道拓展及優(yōu)化
7)通過轉(zhuǎn)化渠道市場(chǎng)洞察出的機(jī)會(huì)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)渠道類型多元化（IT渠道/零售渠道/在線渠道/加盟商渠道)，開發(fā)新的一級(jí)客戶
8)開發(fā)新的次級(jí)客戶，實(shí)現(xiàn)區(qū)域下沉
9)渠道商資質(zhì)評(píng)估和分類管理
4、渠道過程管理
10)組織促銷、主題性的產(chǎn)品/方案路展、Seminar、workshop等推廣活動(dòng)
11)協(xié)調(diào)相關(guān)推廣資源，通過組織各類推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌形象滲透
12)建立并動(dòng)態(tài)調(diào)整客戶分類分級(jí)，制定合理的客戶開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃，持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度，通過拜訪、接待等客情活動(dòng)促成客戶長(zhǎng)期合作
13)主導(dǎo)合同及訂單簽訂、訂單履行，合理評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、資質(zhì)，有效協(xié)調(diào)商務(wù)等資源實(shí)現(xiàn)訂單及時(shí)和準(zhǔn)確交付
5、其他日常運(yùn)作
14)管控應(yīng)收款賬期，及時(shí)催款
15)根據(jù)區(qū)域既定的價(jià)格體系，引導(dǎo)客戶進(jìn)行合規(guī)定價(jià)

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷
2、接受外派/base匈牙利布達(dá)佩斯工作（優(yōu)先考慮匈牙利本地入職）
3、適應(yīng)性強(qiáng)，能適應(yīng)海外工作風(fēng)格，能較好融入本地團(tuán)隊(duì)
4、思維表達(dá)有邏輯，善于人際溝通把握對(duì)方需求