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一、崗位職責(zé)
1. 多渠道客戶開拓：通過網(wǎng)絡(luò)、電話、合作推薦等方式自主開發(fā)客戶，以長期主義思維持續(xù)積累資源。
2. 客戶篩選與客情維護：從電話銷售起步篩選潛在客戶，聚焦長期價值深耕客情，適配貨代業(yè)務(wù)較長的合作周期，通過定期溝通、需求響應(yīng)建立穩(wěn)定客戶關(guān)系。
3. 銷售全流程推進：獨立或協(xié)同上級完成客戶談判溝通，規(guī)范錄入銷售系統(tǒng)信息；按管理要求提交日報、周報，每周復(fù)盤客戶跟進問題，靈活調(diào)整開發(fā)策略。
4. 跨部門協(xié)同與合同落地：與市場部確認(rèn)供應(yīng)商及價格、與操作部對齊SOP；負(fù)責(zé)合同流轉(zhuǎn)，公司范本合同經(jīng)上級審核后交部門經(jīng)理簽署，非范本合同先經(jīng)管理部審核，保障業(yè)務(wù)合規(guī)推進。
5. 部門體系化管理配合：參與部門銷售體系建設(shè)，包括協(xié)助梳理客戶分級標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化銷售跟進SOP、沉淀客戶開發(fā)案例；配合部門完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，為團隊策略調(diào)整提供基礎(chǔ)信息；
6. 自我驅(qū)動與目標(biāo)達成：以實現(xiàn)自我價值為導(dǎo)向，通過客戶開發(fā)與維護達成個人及團隊銷售目標(biāo)，提升收入水平，助力公司業(yè)務(wù)增長。
二、任職要求
1. 核心素養(yǎng)與驅(qū)動力：具備對人性的基本理解，能敏銳捕捉客戶需求與溝通偏好；有強烈的自我驅(qū)動力，以實現(xiàn)個人成長和自我價值為目標(biāo)，擁有清晰的職業(yè)發(fā)展與業(yè)績目標(biāo)，不畏懼業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。
2. 業(yè)務(wù)能力與思維：擅長客戶談判溝通，能圍繞貨代業(yè)務(wù)（如物流方案、運價、時效等）與客戶高效對接；注重長期價值，能接受貨代業(yè)務(wù)較長的合作周期，愿意深耕客情維護，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
3. 自我優(yōu)化與決策力：主動復(fù)盤客戶跟進過程中的問題，反復(fù)思考優(yōu)化策略；面對客戶合作決策、資源投入等情況時有魄力，能從團隊和公司整體角度出發(fā)，具備大局觀。
4. 經(jīng)驗與適應(yīng)性：行業(yè)經(jīng)驗不限，接受從電話銷售起步積累客戶資源，有貨代行業(yè)客戶資源或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；能接受local（本地）業(yè)務(wù)屬性，可自主開拓新客戶，也歡迎自帶客戶資源加入。
5. 合規(guī)與協(xié)作意識：認(rèn)可公司管理要求，能按規(guī)定提交日報、周報，配合完成客戶信息錄入、合同流轉(zhuǎn)等流程；具備跨部門協(xié)作意識，能與市場部、操作部順暢對接，保障業(yè)務(wù)落地。
6. 體系化執(zhí)行能力：愿意參與并遵守部門體系化管理要求，能配合完成客戶分級、流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等基礎(chǔ)工作；具備一定的規(guī)則意識，能主動將個人業(yè)務(wù)動作與部門整體管理體系對齊，助力團隊標(biāo)準(zhǔn)化運營。