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一、崗位職責
1、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型售前支持：深入理解央國企、大型企業(yè)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型客戶需求，結(jié)合東軟集團的產(chǎn)品與解決方案，圍繞央國企戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)據(jù)資產(chǎn)、業(yè)務流程梳理等分析客戶痛點，按照制造、能源等領域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢與政策要求，識別潛在需求，為客戶提供前瞻性的轉(zhuǎn)型思路建議與專業(yè)的售前咨詢服務，包括需求調(diào)研、解決方案設計與演示等。
2、投標工作執(zhí)行：負責企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目招投標文件的編制、審核與排版，確保投標文件符合招標要求，精準呈現(xiàn)公司產(chǎn)品與方案優(yōu)勢；主導或參與投標答辯、講標等環(huán)節(jié)，提升項目中標率。
3、方案文檔撰寫：根據(jù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型特點和客戶需求，撰寫高質(zhì)量的售前方案、技術白皮書、案例分析等文檔，為市場拓展和銷售工作提供支撐。
4、客戶溝通與關系維護：與客戶進行高效溝通，準確把握客戶痛點和需求，及時反饋客戶意見；維護良好的客戶關系，為后續(xù)合作奠定基礎。
5、行業(yè)研究與信息收集：持續(xù)關注政府行業(yè)政策、技術發(fā)展趨勢和市場動態(tài)，收集競爭對手信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略制定提供參考。
6、跨部門協(xié)作：與研發(fā)、銷售、實施等部門密切配合，推動售前方案的落地與實施，確保項目順利推進。
二、任職要求
1、本科及以上學歷，985/211 院?；螂p一流院校優(yōu)先，計算機科學與技術、軟件工程、自動化，電子信息等相關專業(yè)。
2、3 年及以上企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型售前咨詢、項目投標或企業(yè)信息化相關工作經(jīng)驗，有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具備優(yōu)秀的投標文件編制能力，熟悉招投標流程和相關法律法規(guī)；能夠獨立完成企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案的設計與撰寫，具備良好的方案呈現(xiàn)和講解能力；掌握相關技術知識和業(yè)務流程，對企業(yè)信息化發(fā)展有深刻理解。
4、具備出色的溝通表達、邏輯思維和談判能力，能夠高效處理客戶需求和問題；擁有較強的抗壓能力和團隊協(xié)作精神，能夠適應出差需求；熟練使用 Office 辦公軟件、Visio 等繪圖工具及相關演示軟件。
5、其他：具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和責任心，有大型企業(yè)售前工作經(jīng)驗者優(yōu)先。