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崗位職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)管理：根據(jù)公司年度、季度的整體銷售目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域、產(chǎn)品、團隊維度精準(zhǔn)分解目標(biāo)；建立目標(biāo)達(dá)成動態(tài)跟蹤與復(fù)盤機制，定期分析達(dá)成偏差并制定干預(yù)策略，統(tǒng)籌團隊推動目標(biāo)落地。
2. 銷售管理制度建設(shè)：主導(dǎo)銷售管理制度、流程及規(guī)范的制定、優(yōu)化與落地執(zhí)行，涵蓋銷售全流程關(guān)鍵節(jié)點管控標(biāo)準(zhǔn)；監(jiān)督制度執(zhí)行情況，收集一線反饋并迭代優(yōu)化，搭建標(biāo)準(zhǔn)化、高效化的銷售運營管理體系。
3. 銷售培訓(xùn)與激勵體系搭建：統(tǒng)籌策劃銷售培訓(xùn)項目，結(jié)合公司實際情況及現(xiàn)有資源設(shè)計產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)方案等課程體系并組織實施；主導(dǎo)設(shè)計差異化銷售激勵方案，核算激勵獎金并建立復(fù)盤調(diào)整機制，激發(fā)團隊銷售動力。
4. 線索與商機轉(zhuǎn)化管理：統(tǒng)籌工業(yè)相機、工業(yè)機器人及相關(guān)解決方案的線索挖掘與分級篩選，制定轉(zhuǎn)化策略；帶領(lǐng)團隊跟蹤商機全生命周期，聯(lián)動銷售團隊提升轉(zhuǎn)化效率，助力目標(biāo)達(dá)成。
5. 招投標(biāo)與訂單管控：牽頭重大項目招投標(biāo)全流程，審核標(biāo)書質(zhì)量、把控投標(biāo)策略；統(tǒng)籌訂單錄入、審核與跟蹤，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門解決交付問題，確保訂單精準(zhǔn)交付。
6. 驗收與回款保障：帶領(lǐng)團隊統(tǒng)籌項目驗收工作，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊對接客戶解決驗收問題；建立回款專項跟蹤機制，制定回款計劃并推動執(zhí)行，降低壞賬風(fēng)險。
7. 團隊管理與跨部門協(xié)同：負(fù)責(zé)銷售運營團隊的日常管理、績效評估與人才培養(yǎng)；聯(lián)動技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)等部門，解決銷售運營過程中的跨部門協(xié)作問題，保障流程順暢。
8. CRM系統(tǒng)管理：作為CRM系統(tǒng)核心負(fù)責(zé)人，制定系統(tǒng)使用規(guī)范并培訓(xùn)團隊執(zhí)行，監(jiān)督客戶信息、銷售進度等核心數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；通過CRM系統(tǒng)深度分析銷售漏斗，挖掘線索轉(zhuǎn)化、目標(biāo)達(dá)成等環(huán)節(jié)瓶頸，提供數(shù)據(jù)支撐。
任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子信息、機械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3-5年工業(yè)自動化、工業(yè)相機、工業(yè)機器人領(lǐng)域銷售運營經(jīng)驗，1-2年團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)技能：具備銷售目標(biāo)制定與管控、制度體系搭建、培訓(xùn)項目策劃、激勵方案設(shè)計的全流程實戰(zhàn)經(jīng)驗；熟悉雙產(chǎn)品行業(yè)特性及銷售全流程，具備重大招投標(biāo)統(tǒng)籌能力；具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析與問題解決能力。

3. 系統(tǒng)能力：精通CRM系統(tǒng)（如Salesforce、用友、金蝶等），具備系統(tǒng)流程配置、數(shù)據(jù)挖掘及報表搭建能力，能通過系統(tǒng)實現(xiàn)銷售全流程數(shù)字化管控。
4. 綜合素養(yǎng)：具備卓越的團隊管理、組織協(xié)調(diào)及跨部門溝通能力；目標(biāo)導(dǎo)向明確，抗壓能力強，有優(yōu)秀的邏輯思維與公文撰寫能力。
5. 其他要求：能適應(yīng)高強度工作節(jié)奏；熟練使用Office辦公軟件及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel高級函數(shù)、Power BI等）。