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職責(zé)描述： 一、客戶開(kāi)發(fā)與商務(wù)拓展 1.獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)，完成線索挖掘、客戶拜訪及商務(wù)談判； 2..針對(duì)重點(diǎn)客戶制定個(gè)性化攻關(guān)策略，建立并深化長(zhǎng)期合作關(guān)系； 3.開(kāi)拓維護(hù)3渠道伙伴關(guān)系，通過(guò)合作拓展客戶資源。 二、公關(guān)與關(guān)系維護(hù) 1.維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)，提升客戶黏性； 2.建立維護(hù)本地行業(yè)關(guān)系，助力商務(wù)拓展； 3.參與區(qū)域政府及行業(yè)聯(lián)絡(luò)，獲取政策信息與市場(chǎng)先機(jī)。 三、品牌賦能與市場(chǎng)支持 1.協(xié)助執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)，獲取銷售線索并提升品牌認(rèn)知； 2.確保區(qū)域品牌形象統(tǒng)一，規(guī)范對(duì)外視覺(jué)物料及提案內(nèi)容； 3.制作針對(duì)性銷售工具，如案例研究、行業(yè)白皮書(shū)等。 任職要求： 一、學(xué)歷與專業(yè) 1.碩士研究生及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 二、工作經(jīng)驗(yàn) 1.具備商務(wù)拓展或客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2.有人力資源、咨詢或企業(yè)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 三、專業(yè)知識(shí)與技能 1.精通銷售技巧，具備客戶拜訪、商務(wù)談判能力； 2.能夠快速理解行業(yè)與客戶業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)匹配服務(wù)與需求； 3.具備強(qiáng)大的溝通影響力，能與各層級(jí)客戶建立信任； 4.能夠獨(dú)立運(yùn)作小型公關(guān)項(xiàng)目。 四、綜合素質(zhì) 1.具備出色的口頭表達(dá)與方案呈現(xiàn)能力，能與企業(yè)中高層有效溝通； 2.抗壓能力強(qiáng)，能在壓力下保持工作激情； 3.具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)服務(wù)客4.能適應(yīng)高頻客戶拜訪及短期出差。