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崗位職責(zé)： 1.深入分析國(guó)內(nèi)外反無(wú)人機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定并執(zhí)行公司的市場(chǎng)進(jìn)入與銷(xiāo)售戰(zhàn)略。識(shí)別并聚焦高價(jià)值目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性突破。 2.主導(dǎo)與公安、政府機(jī)構(gòu)等關(guān)鍵客戶(hù)的對(duì)接、談判與關(guān)系維護(hù)，建立穩(wěn)固高端的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。深刻理解客戶(hù)的作戰(zhàn)需求、采購(gòu)流程與決策鏈條，制定個(gè)性化的攻堅(jiān)策略，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的投標(biāo)與合同簽訂。 3.超越產(chǎn)品本身，能夠向客戶(hù)（包括高級(jí)別技術(shù)專(zhuān)家和決策者）清晰地闡述“系統(tǒng)級(jí)解決方案”的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值與作戰(zhàn)效能。 4.代表公司參與國(guó)內(nèi)外高端防務(wù)展、行業(yè)峰會(huì)及技術(shù)研討會(huì)，提升公司品牌在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知名度與權(quán)威性。策劃并主導(dǎo)針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)（如：專(zhuān)項(xiàng)研討會(huì)、實(shí)彈演練觀摩等），精準(zhǔn)影響目標(biāo)決策群體。 5.組建、培訓(xùn)并領(lǐng)導(dǎo)一支具備專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立高效的銷(xiāo)售流程與管理體系。賦能團(tuán)隊(duì)成員，共同完成甚至超越公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 崗位職責(zé)： 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、電子工程或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 2.5年以上在、安防、航空航天或高端智能制造領(lǐng)域的B2G/B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售或戰(zhàn)略銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 3.具備成功的重大項(xiàng)目（百萬(wàn)級(jí)以上）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，熟悉公安、政府的采購(gòu)流程和決策機(jī)制。 4.出色的客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)能力，能在高層級(jí)進(jìn)行有效溝通。 5.突出的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和談判技巧。 6.具備強(qiáng)烈的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力、抗壓能力和出色的解決問(wèn)題的能力。 7.能夠適應(yīng)高頻度的出差和快節(jié)奏的工作環(huán)境