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崗位職責(zé)： 1.戰(zhàn)略招商規(guī)劃與目標(biāo)管理 (1)基于公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo)和市場狀況，構(gòu)建招商策略和規(guī)劃，設(shè)定招商目標(biāo)和關(guān)鍵領(lǐng)域。制定招商年度、季度整體銷售目標(biāo)與策略，分解至各區(qū)域，并管控各區(qū)域銷售進(jìn)度，分析偏差并推動(dòng)調(diào)整策略，確保招商業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成； (2)統(tǒng)籌管理大區(qū)銷售預(yù)算與費(fèi)用分配，優(yōu)化資源配置，提升投入產(chǎn)出比。 2.銷售與終端開發(fā) (1)制定明確的代理商策略，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克重點(diǎn)大客戶，提高覆蓋率，達(dá)成銷售目標(biāo)； (2)跟蹤國家及地方醫(yī)藥政策（如醫(yī)保調(diào)整、招投標(biāo)規(guī)則等），制定應(yīng)對(duì)方案，保障產(chǎn)品準(zhǔn)入合規(guī)高效。 3.02團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶管理 (1)快速組建招商團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)并優(yōu)化大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)方案，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力； (2)提高團(tuán)隊(duì)管理效能，提升業(yè)務(wù)專業(yè)能力（如學(xué)術(shù)推廣、客戶開發(fā)），培養(yǎng)高戰(zhàn)斗力隊(duì)伍； (3)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，建立高效的客戶管理體系，對(duì)銷售過程與結(jié)果質(zhì)量負(fù)責(zé)。 4.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理67 (1)監(jiān)控醫(yī)保政策、行業(yè)法規(guī)變動(dòng)，提前部署風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案； 完成公司交辦的臨時(shí)任務(wù)。 崗位要求： 1.醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)背景，具有 10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上大區(qū)及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有精制飲片行業(yè)或醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2.有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破的成功案例； 3.經(jīng)歷過企業(yè)快速發(fā)展過程，熟悉該過程的組織變革與市場擴(kuò)張節(jié)奏。