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一、核心崗位職責(zé) 戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：基于公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定全國銷售戰(zhàn)略、渠道策略及年度銷售目標(biāo)，分解目標(biāo)至各區(qū)域、各渠道，推動戰(zhàn)略落地執(zhí)行并追蹤達成效果，確保全國銷量、營收及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。 全渠道體系搭建與管理：負責(zé)全國全渠道布局規(guī)劃，建立并優(yōu)化經(jīng)銷商準(zhǔn)入、評估、激勵與淘汰體系，提升渠道覆蓋質(zhì)量與深度。 銷售團隊建設(shè)與管理：搭建全國銷售組織架構(gòu)，組建并領(lǐng)導(dǎo)一支高素質(zhì)的全國銷售團隊（含區(qū)域銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理等），制定團隊及個人績效考核體系；通過培訓(xùn)、賦能、督導(dǎo)等方式提升團隊專業(yè)能力，打造高績效、高凝聚力的銷售團隊，實現(xiàn)團隊人才梯隊建設(shè)。 市場運營與推廣協(xié)同：深入洞察市場趨勢、競爭對手動態(tài)及消費者需求，輸出市場洞察報告并優(yōu)化銷售策略；協(xié)同市場部制定渠道推廣方案、終端陳列標(biāo)準(zhǔn)、促銷活動計劃，統(tǒng)籌渠道費用管控，確保投入產(chǎn)出比合理，提升品牌在終端的可見度與動銷率。 供應(yīng)鏈與跨部門協(xié)同：協(xié)同供應(yīng)鏈部門做好產(chǎn)銷協(xié)同，基于渠道需求精準(zhǔn)預(yù)測銷量，保障庫存合理周轉(zhuǎn)，避免缺貨或積壓；聯(lián)動市場、產(chǎn)品、財務(wù)等部門，推動新品上市渠道落地、產(chǎn)品迭代優(yōu)化、銷售費用管控等工作，確保跨部門高效協(xié)作。 客戶關(guān)系與談判管理：負責(zé)全國核心大客戶（如全國性KA連鎖、大型經(jīng)銷商）的開發(fā)、談判與關(guān)系維護，主導(dǎo)重要商業(yè)合作協(xié)議的簽訂與執(zhí)行；建立完善的客戶信息管理體系，定期開展客戶回訪與業(yè)務(wù)復(fù)盤，提升客戶滿意度與忠誠度。 數(shù)據(jù)驅(qū)動與優(yōu)化：建立全國銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析銷量、渠道覆蓋率、動銷率、經(jīng)銷商經(jīng)營狀況等核心數(shù)據(jù)，挖掘業(yè)務(wù)增長點與風(fēng)險點，及時調(diào)整銷售策略與渠道布局，提升渠道運營效率。 二、任職要求 學(xué)歷背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 行業(yè)與經(jīng)驗要求： 10年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，其中5年以上全國渠道銷售總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗，具備RTD（即飲）飲品、瓶裝水、果汁、咖啡飲品等相關(guān)品類從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，有從0到1搭建全國渠道體系的成功經(jīng)驗者加分； 深刻理解頭部飲品企業(yè)的渠道運營模式，具備豐富的全國KA渠道、流通渠道、新零售渠道資源及核心大客戶資源，能快速推動渠道落地與業(yè)務(wù)起量。 能力要求： 具備良好的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力，能精準(zhǔn)把握市場趨勢與渠道機會，制定切實可行的銷售策略； 具備較強的渠道搭建與管理能力，精通快消品全渠道運營邏輯，對經(jīng)銷商管理、渠道費用管控、終端動銷提升有成熟方法論； 具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理能力，有搭建并帶領(lǐng)30人以上全國銷售團隊的成功經(jīng)驗，能有效激勵團隊達成高目標(biāo)； 具備良好的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系管理能力，曾主導(dǎo)過大型KA客戶或全國性經(jīng)銷商的合作談判，有成功案例； 具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)洞察業(yè)務(wù)問題并推動優(yōu)化，熟練使用Excel、PPT等辦公軟件及主流CRM系統(tǒng)。 個人特質(zhì)： 具備強烈的創(chuàng)業(yè)精神與開拓意識，能適應(yīng)快消行業(yè)高強度工作節(jié)奏，接受全國出差； 結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)感強，具備良好的問題解決能力與抗壓能力，能在復(fù)雜市場環(huán)境中推動業(yè)務(wù)突破； 誠信正直，具備良好的職業(yè)道德與團隊協(xié)作精神，認同庫迪品牌理念與發(fā)展愿景。