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崗位職責(zé) 1、市場與銷售目標(biāo)管理： （1）負責(zé)所轄區(qū)域及目標(biāo)行業(yè)的年度銷售目標(biāo)（訂單、收入、回款、利潤）的達成，并對其進行有效分解與過程監(jiān)控。 （2）深入分析市場動態(tài)和競爭對手情況，制定并執(zhí)行有效的市場開拓策略與銷售計劃。 2、客戶關(guān)系與生態(tài)建設(shè)（客戶關(guān)系角核心職責(zé)）： （1）系統(tǒng)性地開拓、維護并深化與戰(zhàn)略大客戶（如主機廠、Tier 1供應(yīng)商、頭部集成商、代理商）的長期合作伙伴關(guān)系，建立多層級、穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 （2）定期拜訪關(guān)鍵客戶，深度挖掘客戶在自動化升級、新產(chǎn)線建設(shè)等方面的潛在需求，成為客戶信賴的顧問。 3、解決方案銷售與項目引導(dǎo)（解決方案角協(xié)同職責(zé)）： （1）拉通公司內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)部門（遵循IPD流程），針對客戶的復(fù)雜應(yīng)用場景（如機器人及應(yīng)用、物流自動化等標(biāo)準(zhǔn)機、單元工作站、整體解決方案等），組織輸出具有競爭力的技術(shù)解決方案與定制化產(chǎn)品方案。 （2）主導(dǎo)或參與前期技術(shù)交流、方案宣講、產(chǎn)品演示，有效引導(dǎo)客戶需求，將客戶需求轉(zhuǎn)化為明確的產(chǎn)品規(guī)格和商業(yè)機會。 4、全流程商務(wù)管理（交付與服務(wù)角協(xié)同職責(zé)）： （1）全面負責(zé)從機會點到合同回款（LTC）的全流程管理，包括但不限于商務(wù)談判、合同條款擬定與評審、價格策略制定、訂單跟蹤與交付協(xié)調(diào)。 （2）主動協(xié)同交付與服務(wù)團隊，確保項目順利實施與驗收，及時處理客戶投訴，提升客戶滿意度，實現(xiàn)長期忠誠。 5、跨部門協(xié)同與信息回流： （1）作為客戶在公司的代表和公司在前線的代表，高效協(xié)同“鐵三角”團隊及后方資源，確保銷售項目高效推進。 （2）將一線市場、競爭對手和客戶需求信息系統(tǒng)性地反饋至IPD體系，為產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃和迭代優(yōu)化提供關(guān)鍵輸入。 任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，機械工程、自動化、電氣工程、機電一體化等相關(guān)工科專業(yè)背景，或市場營銷、工商管理等專業(yè)。具備工科 商科復(fù)合背景者尤佳。 2、5年及以上工業(yè)自動化領(lǐng)域大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，有在工業(yè)機器人本體廠商（如ABB、FANUC、Yaskawa、Epson、國產(chǎn)頭部機器人品牌等）或頭部自動化系統(tǒng)集成商成功銷售的經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、熟練使用Office辦公軟件，能獨立制作專業(yè)的商務(wù)及方案PPT。 4、持有有效駕照，可獨立駕駛。