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客戶開發(fā)與需求挖掘?

• 調(diào)研目標(biāo)行業(yè)（如汽車、新能源、智能制造等），繪制客戶地圖，精準(zhǔn)定位有獵頭需求的企業(yè)（如快速擴(kuò)張的創(chuàng)業(yè)公司、外資企業(yè)區(qū)域總部、上市公司新業(yè)務(wù)線）；

• 通過多渠道（LinkedIn/脈脈社交觸達(dá)、行業(yè)峰會、老客戶轉(zhuǎn)介紹、內(nèi)容營銷）觸達(dá)企業(yè)HR/業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，挖掘中高端崗位（年薪30萬-200萬）招聘需求；

• 分析客戶痛點(diǎn)（如招聘周期長、核心崗位難招、行業(yè)人才稀缺），定制獵頭解決方案（RPO、單崗位獵頭、團(tuán)隊批量招聘）。

商務(wù)談判與合同簽訂?

• 主導(dǎo)商務(wù)談判，明確合作條款（費(fèi)率、保證期、付款方式），平衡客戶需求與公司利潤；

• 簽訂獵頭服務(wù)協(xié)議，協(xié)調(diào)法務(wù)、財務(wù)部門完成合同流程，確保合規(guī)性。

客戶關(guān)系管理與長期價值挖掘?

• 建立客戶檔案，定期跟蹤合作進(jìn)展（如崗位交付情況、候選人入職表現(xiàn)）；

• 通過行業(yè)洞察分享（如薪酬報告、人才流動趨勢）提升客戶粘性，推動二次合作；

• 識別客戶新需求（如校園招聘、背景調(diào)查、薪酬調(diào)研），聯(lián)動內(nèi)部資源提供增值服務(wù)。

市場洞察與策略優(yōu)化?

• 監(jiān)控競爭對手動態(tài)（如外資獵頭費(fèi)率調(diào)整、新興獵頭公司切入細(xì)分市場），調(diào)整BD策略；

• 定期輸出行業(yè)BD分析報告，為公司資源投入（如團(tuán)隊行業(yè)聚焦、工具采購）提供決策支持。

學(xué)歷與經(jīng)驗：

• 本科及以上學(xué)歷，3年以上獵頭BD/銷售經(jīng)驗（有獵頭顧問轉(zhuǎn)型BD者優(yōu)先）；

• 熟悉至少1個行業(yè)（如汽車、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)）的人才生態(tài)和頭部企業(yè)架構(gòu)。

業(yè)績證明：

• 過往年度獨(dú)立開發(fā)客戶數(shù)量≥20家，簽約客戶首年貢獻(xiàn)營收≥100萬元；

• 有成功開發(fā)外資企業(yè)、上市公司客戶的案例（需提供具體客戶名稱及合作崗位）。

商務(wù)拓展能力：

• 精通社交化BD（如LinkedIn/脈脈精準(zhǔn)觸達(dá)、行業(yè)社群運(yùn)營），能快速建立信任關(guān)系；

• 擅長需求診斷，能通過提問挖掘客戶隱性需求（如“崗位長期招不到人的根本原因”）

行業(yè)認(rèn)知：

• 熟悉獵頭行業(yè)商業(yè)模式（如 contingency vs. retained search）、不同崗位的交付難度；

• 了解目標(biāo)行業(yè)的薪酬區(qū)間、人才流動熱點(diǎn)（如“2025年儲能行業(yè)研發(fā)總監(jiān)年薪漲幅”）。