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職位名稱：渠道合作伙伴負(fù)責(zé)人 Technology Partner Leader 職位概要 (Job Summary) IBM 存儲渠道銷售崗位致力于通過 IBM 認(rèn)證的渠道合作伙伴推動營收增長，主要負(fù)責(zé)推廣和銷售 IBM 存儲解決方案。該職位專注于建立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，通過技術(shù)和銷售知識賦能 (Enable) 合作伙伴，并支持聯(lián)合市場推廣 (Go-to-Market) 活動，以擴(kuò)大市場份額。 核心職責(zé) (Key Responsibilities) ＊關(guān)系管理： 發(fā)展并管理與 IBM 渠道合作伙伴的合作關(guān)系。 ＊推動銷售： 通過渠道推動 IBM 存儲解決方案（如 FlashSystem 閃存、Storage Scale、磁帶存儲及數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案等）的銷售。 ＊計(jì)劃執(zhí)行： 制定并執(zhí)行渠道銷售計(jì)劃，以達(dá)成或超額完成營收 (Revenue) 及商機(jī)管道 (Pipeline) 目標(biāo)。 ＊合作伙伴賦能： 通過培訓(xùn)、提供銷售工具及聯(lián)合客戶拜訪，對合作伙伴進(jìn)行賦能。 ＊商機(jī)支持： 支持合作伙伴進(jìn)行商機(jī)挖掘 (Identifying Opportunities)、線索篩選及促成贏單 (Closing Deals)。 ＊內(nèi)部協(xié)作： 與 IBM 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（銷售、市場營銷）協(xié)作，確保渠道策略的一致性。 ＊業(yè)務(wù)回顧： 與合作伙伴定期進(jìn)行商機(jī)管道評審、銷售預(yù)測及績效跟蹤。 ＊市場活動： 領(lǐng)導(dǎo)或參與聯(lián)合市場營銷活動、展會及推廣戰(zhàn)役。 ＊合規(guī)管理： 確保合作伙伴遵守 IBM 的政策、項(xiàng)目及認(rèn)證要求。 所需資格要求 (Required Qualifications) ＊相關(guān)經(jīng)驗(yàn)： 具備渠道銷售、合作伙伴管理或 B2B 技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)。 ＊存儲知識： 了解企業(yè)級存儲概念（SAN、NAS、閃存、數(shù)據(jù)保護(hù)、混合云）。 ＊核心技能： 具備出色的溝通、談判及關(guān)系建立能力。 ＊多任務(wù)管理： 能夠同時管理多個合作伙伴及商機(jī)。 ＊工具應(yīng)用： 具備使用 CRM 工具及進(jìn)行銷售報(bào)表分析的經(jīng)驗(yàn)。 優(yōu)先資格要求 (Preferred Qualifications) ＊IBM 產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)： 具備銷售 IBM 存儲或其他企業(yè)級存儲解決方案的經(jīng)驗(yàn)。 ＊技術(shù)理解力： 對數(shù)據(jù)中心、云及混合 IT 環(huán)境有技術(shù)層面的理解。 ＊過往業(yè)績： 擁有達(dá)成或超額完成銷售目標(biāo)的經(jīng)證實(shí)的業(yè)績記錄 (Proven Track Record)。 ＊渠道策略： 熟悉渠道策略及合作伙伴賦能。 ＊顧問式銷售： 具備基于解決方案的銷售能力 (Solution-based selling)。 ＊銷售管理： 擅長銷售預(yù)測及商機(jī)管道管理。 ＊演講與培訓(xùn)： 具備演講演示及提供培訓(xùn)的能力。 ＊客戶導(dǎo)向： 具備以客戶為中心的思維。 工作條件 (Working Conditions) ＊差旅要求： 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，可能需前往合作伙伴及客戶現(xiàn)場出差。 ＊工作環(huán)境： 快節(jié)奏、目標(biāo)導(dǎo)向的銷售環(huán)境。