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品牌技術(shù)銷售專家 - 存儲 (福州) Brand Technical Sales Specialist - Storage (Fuzhou/Shenzen) 職位簡介 (Introduction) 在 IBM 存儲部門擔(dān)任技術(shù)銷售工程師（內(nèi)部稱為“品牌技術(shù)專家”），意味著您將加入業(yè)界廣受信任、備受尊敬且屢獲殊榮的團隊，與客戶及同事共同創(chuàng)造價值。當(dāng)客戶尋求 網(wǎng)絡(luò)彈性 (Cyber Resiliency) 時，他們首先想到的就是 IBM 存儲。 在這里，您將獲得接觸前沿技術(shù)的優(yōu)質(zhì)銷售機會，向杰出的行業(yè)專家學(xué)習(xí)，并與核心客戶合作，共同重塑世界。我們提供完善的入職培訓(xùn)和具有競爭力的學(xué)習(xí)文化，助您發(fā)揮積極影響力并取得成功，同時持續(xù)的職業(yè)發(fā)展將推動您的事業(yè)蒸蒸日上。 我們的銷售環(huán)境充滿協(xié)作與體驗感。作為團隊的一員，您將與才華橫溢的同事和熱情的共同創(chuàng)造者并肩作戰(zhàn)——互幫互助，將激情投入工作，推動客戶投資于 IBM 的產(chǎn)品與服務(wù)。 職位描述 (Job Description) 作為一名 品牌技術(shù)專家 (Brand Technical Specialist)，您將與客戶緊密合作，建立深厚關(guān)系，深入理解他們的需求，贏得信任，并向他們展示 IBM 先進的解決方案如何解決其業(yè)務(wù)難題并創(chuàng)造價值。 我們致力于成功。在這個職位上，您的成就將推動您的職業(yè)生涯、團隊以及客戶共同蓬勃發(fā)展。 核心職責(zé)：典型的一天包括 (Responsibilities) ＊產(chǎn)品推廣與銷售： 負責(zé)在 福州 (Fuzhou) 及指定區(qū)域內(nèi)推廣和銷售存儲產(chǎn)品或解決方案（根據(jù)業(yè)務(wù)類型，涵蓋 Flash 閃存、SDS 軟件定義存儲、磁帶存儲或存儲軟件等）。 ＊商機挖掘： 通過電話、拜訪和推薦等方式，識別并接觸潛在客戶。 ＊需求分析與方案推薦： 深入理解客戶的具體需求，并推薦適配的存儲解決方案。 ＊銷售全流程管理： 負責(zé)準(zhǔn)備報價、商務(wù)談判，并最終 促成贏單 (Close Deals)。 ＊銷售數(shù)據(jù)維護： 準(zhǔn)確維護銷售活動、客戶信息及合同記錄。 ＊客戶關(guān)系維護： 定期跟進客戶以確保滿意度，并挖掘重復(fù)購買的商機。 ＊業(yè)績達成： 達成或超額完成月度及季度銷售目標(biāo)。 ＊持續(xù)學(xué)習(xí)： 保持對市場趨勢、競爭對手動態(tài)及產(chǎn)品知識的實時更新。 所需專業(yè)與技術(shù)專長 (Required Professional and Technical Expertise) ＊業(yè)務(wù)與技術(shù)對齊 (Business-Tech Alignment)： 具備將業(yè)務(wù)目標(biāo)與技術(shù)解決方案相結(jié)合的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 ＊建立利益相關(guān)者共識 (Stakeholder Consensus Building)： 擁有出色的人際交往和溝通技巧，能夠推動利益相關(guān)者達成共識。 ＊存儲市場專業(yè)知識 (Storage Market Expertise)： 具備扎實的存儲市場知識，能成為客戶值得信賴的顧問（公司將提供 IBM 存儲產(chǎn)品的相關(guān)培訓(xùn)）。 ＊本地生態(tài)資源： 熟悉福州當(dāng)?shù)氐拇鎯献骰锇?(Local Storage Partner in Fuzhou)。 ＊銷售經(jīng)驗： 具備經(jīng)證實的銷售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮存儲領(lǐng)域 (Storage) 背景。 ＊溝通與談判： 具備強大的溝通能力和商務(wù)談判技巧。 ＊客戶導(dǎo)向： 具備以客戶為中心的態(tài)度和解決問題的能力。 ＊獨立與協(xié)作： 既能獨立開展工作，也能作為團隊一員高效協(xié)作。 ＊差旅意愿： 愿意根據(jù)業(yè)務(wù)需求出差或拜訪客戶。