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1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：以客戶為中心，基于收入預(yù)算指標(biāo)，開(kāi)發(fā)各行業(yè)，各產(chǎn)品線的新渠道商，大客戶等，促成新客戶合作簽約，發(fā)展增量業(yè)務(wù)；維護(hù)與穩(wěn)固存量客戶，加強(qiáng)客戶關(guān)系與合作粘性，擴(kuò)大存量客戶的業(yè)務(wù)合作范圍，不斷提升存量業(yè)務(wù)。
2.銷售簽約與回款：通過(guò)客戶拜訪交流，介紹產(chǎn)品解決方案，與客戶溝通談判價(jià)格與商務(wù)策略等達(dá)成銷售合同的簽約與執(zhí)行；跟進(jìn)產(chǎn)品交付，保障客戶按照條約及時(shí)回款，控制逾期風(fēng)險(xiǎn)，壓降逾期金額。
3.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)洞察：通過(guò)拜訪客戶，參與市場(chǎng)活動(dòng)，與產(chǎn)品經(jīng)理合作等開(kāi)展市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)洞察，對(duì)區(qū)域的市場(chǎng)情況，客戶情況，競(jìng)爭(zhēng)情況實(shí)現(xiàn)全方位的實(shí)時(shí)了解，并及時(shí)反饋給相關(guān)部門與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
4.響應(yīng)運(yùn)營(yíng)管理部門的運(yùn)營(yíng)管理，及時(shí)提交反饋個(gè)人名下的發(fā)車、回款，逾期等實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及滾動(dòng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，跟進(jìn)生產(chǎn)與發(fā)車。
5.依照營(yíng)銷管理部門制定的各類銷售管理流程與策略，執(zhí)行經(jīng)銷商的準(zhǔn)入/續(xù)簽/退出要求及價(jià)格申請(qǐng)；對(duì)經(jīng)銷商及大客戶進(jìn)行分級(jí)，評(píng)分；定期提交營(yíng)銷報(bào)告。
6.基于總部對(duì)商機(jī)管理的要求，填寫(xiě)提交商機(jī)信息，及時(shí)更新并參加商機(jī)管理例會(huì)，執(zhí)行商機(jī)管理的相關(guān)工作要求，對(duì)丟單項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤分析。
7.總結(jié)與輸出銷售工作過(guò)程的良好經(jīng)驗(yàn)，提出銷售體系建設(shè)優(yōu)化建議，對(duì)銷售新人進(jìn)行“傳幫帶”培訓(xùn)。
崗位信息：
1.工作地點(diǎn)：江蘇徐州
2.產(chǎn)品：履帶式起重機(jī)
3.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷
4.工作經(jīng)驗(yàn)：具有工程機(jī)械行業(yè)或制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
5.語(yǔ)言：英語(yǔ)4人，小語(yǔ)種3人