駐外產(chǎn)品銷售(年薪25w左右)
20000元以下
徐州
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
徐州
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
- 全勤獎(jiǎng)
- 節(jié)日福利
- 不加班
- 周末雙休
職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證,請(qǐng)仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞!
1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù):以客戶為中心,基于收入預(yù)算指標(biāo),開(kāi)發(fā)各行業(yè),各產(chǎn)品線的新渠道商,大客戶等,促成新客戶合作簽約,發(fā)展增量業(yè)務(wù);維護(hù)與穩(wěn)固存量客戶,加強(qiáng)客戶關(guān)系與合作粘性,擴(kuò)大存量客戶的業(yè)務(wù)合作范圍,不斷提升存量業(yè)務(wù)。
2.銷售簽約與回款:通過(guò)客戶拜訪交流,介紹產(chǎn)品解決方案,與客戶溝通談判價(jià)格與商務(wù)策略等達(dá)成銷售合同的簽約與執(zhí)行;跟進(jìn)產(chǎn)品交付,保障客戶按照條約及時(shí)回款,控制逾期風(fēng)險(xiǎn),壓降逾期金額。
3.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)洞察:通過(guò)拜訪客戶,參與市場(chǎng)活動(dòng),與產(chǎn)品經(jīng)理合作等開(kāi)展市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)洞察,對(duì)區(qū)域的市場(chǎng)情況,客戶情況,競(jìng)爭(zhēng)情況實(shí)現(xiàn)全方位的實(shí)時(shí)了解,并及時(shí)反饋給相關(guān)部門與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
4.響應(yīng)運(yùn)營(yíng)管理部門的運(yùn)營(yíng)管理,及時(shí)提交反饋個(gè)人名下的發(fā)車、回款,逾期等實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及滾動(dòng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),跟進(jìn)生產(chǎn)與發(fā)車。
5.依照營(yíng)銷管理部門制定的各類銷售管理流程與策略,執(zhí)行經(jīng)銷商的準(zhǔn)入/續(xù)簽/退出要求及價(jià)格申請(qǐng);對(duì)經(jīng)銷商及大客戶進(jìn)行分級(jí),評(píng)分;定期提交營(yíng)銷報(bào)告。
6.基于總部對(duì)商機(jī)管理的要求,填寫(xiě)提交商機(jī)信息,及時(shí)更新并參加商機(jī)管理例會(huì),執(zhí)行商機(jī)管理的相關(guān)工作要求,對(duì)丟單項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤分析。
7.總結(jié)與輸出銷售工作過(guò)程的良好經(jīng)驗(yàn),提出銷售體系建設(shè)優(yōu)化建議,對(duì)銷售新人進(jìn)行“傳幫帶”培訓(xùn)。
崗位信息:
1.工作地點(diǎn):江蘇徐州
2.產(chǎn)品:履帶式起重機(jī)
3.學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷
4.工作經(jīng)驗(yàn):具有工程機(jī)械行業(yè)或制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
5.語(yǔ)言:英語(yǔ)4人,小語(yǔ)種3人
2.銷售簽約與回款:通過(guò)客戶拜訪交流,介紹產(chǎn)品解決方案,與客戶溝通談判價(jià)格與商務(wù)策略等達(dá)成銷售合同的簽約與執(zhí)行;跟進(jìn)產(chǎn)品交付,保障客戶按照條約及時(shí)回款,控制逾期風(fēng)險(xiǎn),壓降逾期金額。
3.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)洞察:通過(guò)拜訪客戶,參與市場(chǎng)活動(dòng),與產(chǎn)品經(jīng)理合作等開(kāi)展市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)洞察,對(duì)區(qū)域的市場(chǎng)情況,客戶情況,競(jìng)爭(zhēng)情況實(shí)現(xiàn)全方位的實(shí)時(shí)了解,并及時(shí)反饋給相關(guān)部門與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
4.響應(yīng)運(yùn)營(yíng)管理部門的運(yùn)營(yíng)管理,及時(shí)提交反饋個(gè)人名下的發(fā)車、回款,逾期等實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及滾動(dòng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),跟進(jìn)生產(chǎn)與發(fā)車。
5.依照營(yíng)銷管理部門制定的各類銷售管理流程與策略,執(zhí)行經(jīng)銷商的準(zhǔn)入/續(xù)簽/退出要求及價(jià)格申請(qǐng);對(duì)經(jīng)銷商及大客戶進(jìn)行分級(jí),評(píng)分;定期提交營(yíng)銷報(bào)告。
6.基于總部對(duì)商機(jī)管理的要求,填寫(xiě)提交商機(jī)信息,及時(shí)更新并參加商機(jī)管理例會(huì),執(zhí)行商機(jī)管理的相關(guān)工作要求,對(duì)丟單項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤分析。
7.總結(jié)與輸出銷售工作過(guò)程的良好經(jīng)驗(yàn),提出銷售體系建設(shè)優(yōu)化建議,對(duì)銷售新人進(jìn)行“傳幫帶”培訓(xùn)。
崗位信息:
1.工作地點(diǎn):江蘇徐州
2.產(chǎn)品:履帶式起重機(jī)
3.學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷
4.工作經(jīng)驗(yàn):具有工程機(jī)械行業(yè)或制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
5.語(yǔ)言:英語(yǔ)4人,小語(yǔ)種3人
工作地點(diǎn)
地址:徐州賈汪區(qū)徐州賈汪區(qū)徐工建機(jī)新廠區(qū)
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詳細(xì)位置,可以參考上方地址信息
求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財(cái)物(如體檢費(fèi)、置裝費(fèi)、押金、服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請(qǐng)求職者務(wù)必提高警惕。
職位發(fā)布者
李倩/招..HR
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2026-01-21 04:28:49
484人關(guān)注
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