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一、 崗位職責(zé)
（一） 區(qū)域市場(chǎng)與銷售目標(biāo)管理
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域內(nèi)試劑耗材/?；饭芾砥脚_(tái)的年度、季度銷售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
2.分解銷售目標(biāo)，制定目標(biāo)達(dá)成的策略與路徑，跟蹤進(jìn)度并及時(shí)調(diào)整方案，確保完成簽約、運(yùn)營(yíng)額等核心指標(biāo)。
3.定期分析區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷策略優(yōu)化提供依據(jù)。
（二） 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
1.聚焦核心客戶群體，挖掘客戶對(duì)實(shí)驗(yàn)室信息化管理深層需求。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目方案宣講、商務(wù)談判與合同簽訂，協(xié)調(diào)公司資源為客戶提供定制化解決方案。
3.維護(hù)核心客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶回訪，處理客戶投訴與需求反饋，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率，推動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹以及轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)模式。
（三） 跨部門協(xié)作與項(xiàng)目支持
1.與公司各部門緊密協(xié)作，參與售前方案制定，協(xié)調(diào)資源為客戶提供支持，確保項(xiàng)目順利交付。
2.配合市場(chǎng)部開展行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與影響力。
3.及時(shí)反饋區(qū)域客戶對(duì)產(chǎn)品功能、服務(wù)質(zhì)量的需求，推動(dòng)公司產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化。
（四） 商務(wù)與合規(guī)管理
1.嚴(yán)格遵守公司銷售政策與流程，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合同條款的審核，確保合同合規(guī)性與回款安全性，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。
2.管理區(qū)域銷售費(fèi)用，制定費(fèi)用預(yù)算并合理控制，確保費(fèi)用投入與銷售產(chǎn)出成正比。
3.收集整理區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)信息，組織團(tuán)隊(duì)參與投標(biāo)工作，確保投標(biāo)文件的完整性與專業(yè)性。
二、 任職資格
1.學(xué)歷：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限，生物、化學(xué)、儀器儀表、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)：3 年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有實(shí)驗(yàn)室信息化管理系統(tǒng)、科研儀器、醫(yī)療設(shè)備、企業(yè)級(jí)軟件等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備2 年以上區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.良好溝通協(xié)作及銷售與談判、市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析能力。
4.良好抗壓與執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。具備良好的辦公軟件操作能力，熟練使用 Excel、PPT、CRM 系統(tǒng)等工具。
5.能接受全國(guó)出差。