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【崗位定位】 負(fù)責(zé)騰道品牌海外營銷，在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，基于騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)的營銷體系，主導(dǎo)海外營銷體系的資源整合，制定海外社媒平臺獲客策略，搭建高效獲客轉(zhuǎn)化體系，為銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)輸送高質(zhì)量外貿(mào)線索，對社媒端線索量、轉(zhuǎn)化率及ROI負(fù)責(zé)。 【崗位職責(zé)】 1. 獲客策略與渠道運(yùn)營 LinkedIn深耕： 將LinkedIn作為核心獲客戰(zhàn)場。負(fù)責(zé)公司Page的運(yùn)營及員工個(gè)人IP矩陣（Employee Advocacy）的指導(dǎo)。利用Sales Navigator等工具進(jìn)行精準(zhǔn)拓客，制定并執(zhí)行Cold Outreach策略，直接獲取潛在客戶詢盤。 多渠道布局： 統(tǒng)籌運(yùn)營Facebook（重點(diǎn)在B2B Group運(yùn)營）、YouTube/TikTok /X等渠道，建立從社媒到官網(wǎng)/落地頁的完整流量閉環(huán)。 付費(fèi)投放管理： 負(fù)責(zé)社媒渠道的廣告投放（Paid Social），優(yōu)化人群包和素材，降低CPL（獲客成本），提高ROI。 2. B2B內(nèi)容營銷 專業(yè)內(nèi)容產(chǎn)出： 結(jié)合騰道的數(shù)據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢，利用銷售工具包的白皮書、行業(yè)洞察報(bào)告、客戶成功案例（Case Study）等相關(guān)資料進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用場景解析。 痛點(diǎn)營銷： 深入理解外貿(mào)企業(yè)的“獲客難”痛點(diǎn)，通過直擊痛點(diǎn)的Copywriting（文案）吸引目標(biāo)客戶留資（Lead Magnet設(shè)計(jì)，如：免費(fèi)試用）。 3. 數(shù)據(jù)分析與轉(zhuǎn)化優(yōu)化 漏斗管理： 跟蹤從“社媒曝光 -＞ 點(diǎn)擊 -＞ 落地頁訪問 -＞ 注冊試用”的全鏈路數(shù)據(jù)。 歸因分析： 定期輸出社媒獲客周報(bào)/月報(bào)，利用效率工具分析不同渠道和內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率，持續(xù)優(yōu)化獲客模型。 4. 跨部門協(xié)同 與（SDR）團(tuán)隊(duì)緊密配合，收集客戶反饋，校準(zhǔn)目標(biāo)客戶畫像（ICP），提高線索的精準(zhǔn)度和成交率。 【任職要求】 學(xué)歷背景： 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、英語或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上海外社媒運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，具備ToB / SaaS行業(yè)背景優(yōu)先。 有成功的海外社媒獲客實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（需在面試中展示過往案例或數(shù)據(jù)）。 語言能力： 英語可作為工作語言，具備英文商務(wù)寫作能力（Copywriting），文案需符合歐美B2B商業(yè)習(xí)慣，拒絕“中式英語”。 專業(yè)技能： 熟悉LinkedIn算法機(jī)制、群組運(yùn)營及自動(dòng)化營銷工具（如Phantombuster, Lusha等）。 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Google Analytics。 有基本的圖片處理和視頻剪輯能力（Canva, Premiere等）。 核心素質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向： 對Leads數(shù)量和質(zhì)量負(fù)責(zé)，不僅關(guān)注粉絲量（Vanity Metrics），更關(guān)注轉(zhuǎn)化率。 極客精神： 善于鉆研新的社媒獲客玩法和增長黑客手段。 創(chuàng)新精神：深度使用AI工具，并有自己AI 工作流。 加分項(xiàng) (Plus Points) ● 有外貿(mào)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深刻理解外貿(mào)公司業(yè)務(wù)流程者優(yōu)先。 ● 有HubSpot、Salesforce等CRM系統(tǒng)使用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ● 有搭建過海外私域流量池（如WhatsApp Business API運(yùn)營）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。