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職位描述
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)設(shè)備市場調(diào)研（行業(yè)政策、競品動(dòng)態(tài)、客戶需求），制定個(gè)人銷售目標(biāo)（含新客戶開發(fā)、老客戶復(fù)購、重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)）。推動(dòng)區(qū)域銷售計(jì)劃執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷售額、回款率、市場占有率等核心指標(biāo)。
2. 拓展區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶，建立高層級合作關(guān)系；商務(wù)談判、合同簽訂及交付跟進(jìn)；維護(hù)存量客戶關(guān)系，挖掘二次需求，提升單客戶生命周期價(jià)值。
3. 對接總部研發(fā)/技術(shù)部門，為客戶提供設(shè)備選型、技術(shù)方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試等全周期支持，確保設(shè)備落地效果；協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)處理客戶設(shè)備故障、培訓(xùn)操作人員，提升客戶滿意度與口碑。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷， 具備1年以上超硬刀具行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、 具備良好的溝通能力和抗壓能力；適應(yīng)駐點(diǎn)工作模式，能接受高頻出差（區(qū)域內(nèi)）；
3、 結(jié)果導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)楹诵模邆鋸?qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任感；
4、 誠信務(wù)實(shí)，具備良好的職業(yè)操守，無不良從業(yè)記錄；
5、 擁有敏銳的市場洞察力，擅長客戶需求分析與商機(jī)挖掘；