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我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富且具備戰(zhàn)略眼光的大客戶經(jīng)理（Key Account Sales Manager），負(fù)責(zé)推動(dòng)大中華區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，開發(fā)和維護(hù)與高價(jià)值客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，深入理解客戶的復(fù)雜挑戰(zhàn)，并從我們的產(chǎn)品組合中提供量身定制的解決方案，以實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。理想的候選人需具備深厚的工業(yè)產(chǎn)品屬性認(rèn)知、目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)知識(shí)以及戰(zhàn)略 B2B 銷售的成功記錄，能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品與客戶目標(biāo)精準(zhǔn)匹配，并在這些充滿活力的行業(yè)中擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。

大客戶開發(fā)與管理
1.識(shí)別、鎖定并建立與關(guān)鍵客戶的關(guān)系。
2. 在工業(yè)制造領(lǐng)域： 針對(duì)工業(yè)測(cè)量、醫(yī)療設(shè)備及其他精密制造行業(yè)的 B2B 客戶。在這些領(lǐng)域，我們的解決方案旨在提升運(yùn)營(yíng)效率、質(zhì)量控制及生產(chǎn)創(chuàng)新能力。
3. 在廣電行業(yè)： 覆蓋電視臺(tái)、廣播與廣電網(wǎng)絡(luò)以及系統(tǒng)集成商。這些客戶需要先進(jìn)的技術(shù)和集成服務(wù)，以支持其內(nèi)容制作、信號(hào)傳輸及演播室運(yùn)營(yíng)。
4. 在教育領(lǐng)域： 致力于與大學(xué)及專業(yè)院校建立牢固的合作伙伴關(guān)系，特別是藝術(shù)傳媒學(xué)院、電影學(xué)院和攝影系。我們將提供滿足其獨(dú)特創(chuàng)意、技術(shù)及教學(xué)需求的解決方案。
5. 建立 “可信賴顧問(wèn)” 式的客戶關(guān)系： 深入理解客戶的工作流程、面臨的挑戰(zhàn)以及長(zhǎng)期目標(biāo)。

銷售策略與執(zhí)行
1. 制定并執(zhí)行有效的銷售策略： 以達(dá)成或超越既定的營(yíng)收目標(biāo)。
2. 管理全銷售周期： 從線索挖掘、合同簽訂到回款，采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞焦芾礓N售漏斗（Pipeline）。

解決方案銷售
1. 需求分析與方案提供： 分析客戶需求（例如：大學(xué)實(shí)驗(yàn)室搭建、電視臺(tái)演播室 / 轉(zhuǎn)播車升級(jí)、集成商項(xiàng)目等），并利用公司的產(chǎn)品組合提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的端到端解決方案。
2. 技術(shù)協(xié)作： 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，設(shè)計(jì)能夠解決客戶特定需求的定制化方案。
市場(chǎng)與渠道拓展
3. 渠道合作： 與渠道合作伙伴（系統(tǒng)集成商）緊密合作，提供培訓(xùn)與支持，并共同探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
4. 市場(chǎng)洞察： 監(jiān)控行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)變化，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
5. 協(xié)同工作： 與市場(chǎng)部、產(chǎn)品管理部及技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)配合，確保無(wú)縫的客戶體驗(yàn)及項(xiàng)目的成功交付。

崗位要求：
1. 學(xué)歷要求： 機(jī)械工程、電子應(yīng)用、機(jī)電一體化、廣電工程或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學(xué)歷。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 至少 5 年在廣電、專業(yè)音視頻、教育設(shè)備或相關(guān)行業(yè)的 B2B 銷售經(jīng)驗(yàn)。具備攝影器材 / 配件制造商或分銷商的工作經(jīng)驗(yàn)者將優(yōu)先考慮。
3. 行業(yè)資源： 在以下一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域擁有成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)：工業(yè)制造 / 測(cè)量測(cè)試行業(yè) / 精密儀器儀表行業(yè) / 教育行業(yè) / 廣電行業(yè) / 系統(tǒng)集成商。
4. 核心技能： 優(yōu)秀的溝通、談判及演示技巧。
5. 個(gè)人素質(zhì)： 具備較強(qiáng)的解決問(wèn)題能力，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，且擁有以結(jié)果為導(dǎo)向的思維模式。
6. 語(yǔ)言能力： 具備流利的英語(yǔ)和普通話讀寫能力。