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2.推銷團(tuán)隊(duì)管理與賦能：搭建并管理線下推銷團(tuán)隊(duì)（導(dǎo)購 / 業(yè)務(wù)員 / 推廣專員等），負(fù)責(zé)人員招聘、目標(biāo)拆解、績效管控、日常督導(dǎo)；建立標(biāo)準(zhǔn)化推銷培訓(xùn)體系，開展產(chǎn)品知識、推銷技巧、客情維護(hù)等培訓(xùn)，賦能團(tuán)隊(duì)提升終端推銷能力。

3.終端推銷執(zhí)行與管控：統(tǒng)籌全國 / 區(qū)域終端推銷落地，包括門店陳列優(yōu)化、試吃 / 體驗(yàn)活動策劃、促銷政策執(zhí)行、終端客情維護(hù)等；把控推銷全流程節(jié)奏，及時解決終端推銷中的問題，確保推銷活動高效落地。

4.渠道協(xié)同與動銷提升：深度對接經(jīng)銷商、商超、社區(qū)門店、餐飲渠道等合作方，協(xié)同制定渠道專屬推銷方案與促銷政策；推動渠道資源傾斜，優(yōu)化產(chǎn)品終端陳列位置與展示形式，提升產(chǎn)品終端曝光與動銷率。

5.市場洞察與策略迭代：持續(xù)調(diào)研市場動態(tài)、競品推銷策略及消費(fèi)者需求變化，定期分析產(chǎn)品推銷數(shù)據(jù)（銷量、動銷率、復(fù)購率、活動轉(zhuǎn)化率等）；基于數(shù)據(jù)與市場洞察，及時迭代優(yōu)化推銷策略、促銷政策與活動形式。

6.推銷資源管理與成本把控：統(tǒng)籌推銷費(fèi)用預(yù)算（活動費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、物料費(fèi)等），合理分配推廣資源，建立費(fèi)用使用監(jiān)控機(jī)制；對推銷投入產(chǎn)出比（ROI）負(fù)責(zé)，在達(dá)成銷量目標(biāo)的前提下，嚴(yán)控推銷成本。

7.跨部門協(xié)同與品效合一：與產(chǎn)品、市場、供應(yīng)鏈、品牌等部門緊密協(xié)作，同步產(chǎn)品迭代信息、品牌推廣節(jié)奏，確保推銷活動與品牌形象、產(chǎn)品供應(yīng)匹配；推動 “產(chǎn)品推銷 品牌傳播” 結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。

8.終端數(shù)據(jù)建設(shè)與復(fù)盤：建立產(chǎn)品終端推銷數(shù)據(jù)追蹤體系，定期輸出推銷數(shù)據(jù)分析報告，總結(jié)優(yōu)秀推銷案例與經(jīng)驗(yàn)；組織團(tuán)隊(duì)開展復(fù)盤會，提煉可復(fù)制的推銷方法，在各區(qū)域、各渠道推廣落地。

任職資格：

1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.5 年以上快消 / 生鮮 / 食品 / 餐飲食材等行業(yè)產(chǎn)品推銷、終端動銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2 年及以上推銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有全國性終端推銷操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3.熟悉快消 / 零售終端運(yùn)營邏輯，掌握商超、社區(qū)門店、餐飲渠道等至少 2 類以上渠道的推銷玩法與客情維護(hù)技巧；

4.具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用 Excel/PPT/BI 等工具，通過數(shù)據(jù)拆解問題、優(yōu)化推銷策略；

5.能適應(yīng)全國 / 區(qū)域出差，具備高強(qiáng)度工作抗壓能力，匹配終端推銷一線督導(dǎo)與落地的工作節(jié)奏。

6.策略規(guī)劃與落地能力：能精準(zhǔn)結(jié)合產(chǎn)品特性與市場需求制定可落地的推銷策略，具備極強(qiáng)的執(zhí)行力，推動策略從規(guī)劃到終端全鏈路落地；

7.團(tuán)隊(duì)管理與激勵能力：擅長搭建推銷團(tuán)隊(duì)、拆解銷售目標(biāo)，能有效激勵團(tuán)隊(duì)積極性，提升團(tuán)隊(duì)整體推銷能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷量目標(biāo)；

8.終端操盤與問題解決能力：精通終端推銷全流程，能快速解決門店陳列、活動執(zhí)行、客情矛盾等終端問題，提升終端推銷效率；

9.渠道溝通與談判能力：具備優(yōu)秀的渠道合作方溝通、談判與協(xié)調(diào)能力，能推動渠道資源傾斜，建立長期穩(wěn)定的渠道合作關(guān)系；

10.數(shù)據(jù)與市場洞察能力：能通過推銷數(shù)據(jù)與市場調(diào)研精準(zhǔn)判斷產(chǎn)品動銷問題，及時調(diào)整策略，對市場變化具備敏銳的感知力與應(yīng)變能力；

11.資源整合與成本把控能力：能高效整合公司內(nèi)外部資源，合理分配推銷預(yù)算，在提升銷量的同時，實(shí)現(xiàn)推銷成本 ROI 最大化；

12.跨部門協(xié)作能力：能快速對接產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈等部門，推動資源協(xié)同，確保推銷活動與公司整體運(yùn)營節(jié)奏匹配。