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職位內(nèi)容
1.市場開發(fā)與客戶拓展：在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)獨(dú)立開發(fā)開發(fā)商、總包 / 分包、裝飾公司、服務(wù)商及設(shè)計(jì)師等項(xiàng)目型客戶；主動(dòng)搭建并管理項(xiàng)目機(jī)會(huì)池，收集項(xiàng)目信息，完成客戶拜訪、初步對(duì)接與商務(wù)談判，在有限總部支持下推進(jìn)項(xiàng)目落地；
2.客戶關(guān)系管理：作為所負(fù)責(zé)范圍內(nèi)客戶關(guān)系***責(zé)任人，維護(hù)并深化核心項(xiàng)目客戶的長期合作；定期回訪客戶，處理咨詢、異議及投訴，挖掘二次合作及增購機(jī)會(huì)，對(duì)客戶合作結(jié)果全權(quán)負(fù)責(zé)；
3.項(xiàng)目信息收集與市場洞察：持續(xù)跟蹤區(qū)域市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)及價(jià)格變化；分析項(xiàng)目機(jī)會(huì)池健康度與競爭格局，輸出銷售與市場分析報(bào)告，為項(xiàng)目策略制定、優(yōu)先級(jí)判斷及銷售預(yù)測提供數(shù)據(jù)支持；
4.合同、訂單執(zhí)行與應(yīng)收賬款管理：協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)推動(dòng)合同簽署及訂單執(zhí)行；跟進(jìn)生產(chǎn)、物流與交付全流程，確保項(xiàng)目按期履約；嚴(yán)格按照公司政策跟進(jìn)回款進(jìn)度，管理應(yīng)收賬款，降低授信及壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
5.品牌與渠道協(xié)同：參與行業(yè)展會(huì)、項(xiàng)目類活動(dòng)及技術(shù)交流研討會(huì)；協(xié)同提升品牌在開發(fā)商、設(shè)計(jì)師及渠道伙伴中的認(rèn)知度與影響力，通過生態(tài)合作積累長期項(xiàng)目機(jī)會(huì)；
6.跨部門與外部溝通協(xié)作：內(nèi)部每周與 PB 負(fù)責(zé)人 / 區(qū)域負(fù)責(zé)人同步項(xiàng)目進(jìn)度、對(duì)齊商務(wù)決策，與項(xiàng)目支持 / 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)同推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行、合同協(xié)調(diào)及交付對(duì)接；外部日常對(duì)接開發(fā)商 / 項(xiàng)目方開展項(xiàng)目開發(fā)與商務(wù)談判，每周與承包商 / 設(shè)計(jì)師協(xié)調(diào)技術(shù)方案與配置，每周與經(jīng)銷商 / 合作伙伴配合項(xiàng)目執(zhí)行與現(xiàn)場協(xié)調(diào)，必要時(shí)聯(lián)動(dòng)市場 / 產(chǎn)品部門獲取方案匹配及品牌支持。


職位要求
1.本科及以上學(xué)歷。
2.3 年及以上項(xiàng)目型、工程型或 B2B 銷售經(jīng)驗(yàn)，地產(chǎn)精裝或工程項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；具備工程驅(qū)動(dòng)型行業(yè)背景，如衛(wèi)浴、五金潔具、電梯、門窗、暖通等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，或曾任職于方太、老板、卡薩帝、美諾、瑞族等競品品牌的工程 / 項(xiàng)目銷售崗位者優(yōu)先。
3.具備完整項(xiàng)目銷售全流程推進(jìn)能力，擅長項(xiàng)目開發(fā)與項(xiàng)目管理，能在復(fù)雜環(huán)境中推動(dòng)項(xiàng)目從機(jī)會(huì)識(shí)別到落地執(zhí)行；
4.熟悉當(dāng)?shù)毓こ?/ 項(xiàng)目銷售生態(tài)體系，擁有直接對(duì)接開發(fā)商并主導(dǎo)商務(wù)談判的成功經(jīng)驗(yàn)；
5.商務(wù)談判能力突出，商業(yè)敏感度強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向明確，能在多方 stakeholder 博弈中推動(dòng)項(xiàng)目達(dá)成；
6.職業(yè)操守良好，責(zé)任心強(qiáng)，自我驅(qū)動(dòng)型人格，抗壓能力出色，重視長期職業(yè)發(fā)展；