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1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定大區(qū)年度、季度整體銷售目標(biāo)與策略，分解至各區(qū)域（通過(guò)地區(qū)經(jīng)理落實(shí)），并監(jiān)控各區(qū)域銷售進(jìn)度，分析偏差并推動(dòng)調(diào)整策略，確保直營(yíng)、招商等各模式業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成；
(2)統(tǒng)籌管理大區(qū)銷售預(yù)算與費(fèi)用分配，優(yōu)化資源配置，提升投入產(chǎn)出比。
2.銷售與終端開(kāi)發(fā)
(1)制定明確的代理商策略與直營(yíng)客戶開(kāi)發(fā)策略，指導(dǎo)地區(qū)團(tuán)隊(duì)攻克重點(diǎn)等級(jí)醫(yī)院準(zhǔn)入，提高直營(yíng)終端覆蓋率，達(dá)成銷售目標(biāo)；
(2)建立大區(qū)級(jí)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)流程，監(jiān)控帶量采購(gòu)、招投標(biāo)等政策落地執(zhí)行；
(3)跟蹤國(guó)家及地方醫(yī)藥政策（如醫(yī)保調(diào)整、招投標(biāo)規(guī)則等），制定應(yīng)對(duì)方案，保障產(chǎn)品準(zhǔn)入合規(guī)高效。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶管理
(1)快速組建銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)并優(yōu)化大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)方案，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力；
(2)提高團(tuán)隊(duì)管理效能，提升業(yè)務(wù)專業(yè)能力（如學(xué)術(shù)推廣、客戶開(kāi)發(fā)），培養(yǎng)高戰(zhàn)斗力隊(duì)伍；
(3)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，建立高效的客戶管理體系，對(duì)銷售過(guò)程與結(jié)果質(zhì)量負(fù)責(zé)。
4.跨部門(mén)戰(zhàn)略協(xié)同
(1)橫向協(xié)同：與市場(chǎng)部等共創(chuàng)新品上市計(jì)劃；與KA部協(xié)作，達(dá)成準(zhǔn)入目標(biāo)；與醫(yī)學(xué)部共建臨床診療路徑并強(qiáng)化產(chǎn)品循證證據(jù)；與商務(wù)部?jī)?yōu)化回款流程及渠道政策；
(2)縱向整合：保障產(chǎn)品供應(yīng)；聯(lián)動(dòng)財(cái)務(wù)部管控營(yíng)銷費(fèi)用ROI，主導(dǎo)區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議，提升品牌影響力。
5.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)建立大區(qū)營(yíng)銷合規(guī)管理體系，確保學(xué)術(shù)推廣、費(fèi)用使用符合法規(guī)要求；
(2)監(jiān)控醫(yī)保政策、行業(yè)法規(guī)變動(dòng)，提前部署風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案；
完成公司交辦的臨時(shí)任務(wù)。