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職責(zé)描述： 1．制定公司無人機產(chǎn)品國際市場戰(zhàn)略與年度銷售計劃，并能分解銷售目標(biāo)，管理過程，確保達成年度目標(biāo)。 2．管理國際市場部銷售團隊，制定團隊培訓(xùn)計劃，提升團隊成員無人機專業(yè)知識與外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。 3．明確外貿(mào)團隊崗位職責(zé)和工作目標(biāo)，完善團隊激勵及考核機制，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力。 4．負(fù)責(zé)全球重點客戶開發(fā)與維護，主導(dǎo)無人機系統(tǒng)整體解決方案的商務(wù)談判與合同簽訂。 5．全面負(fù)責(zé)無人機外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管控。包括需求對接、方案設(shè)計、報價、合同執(zhí)行、交付培訓(xùn)、售后支持等全流程。 6．協(xié)調(diào)售前、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財務(wù)等部門的協(xié)作，確保外貿(mào)訂單按時、按質(zhì)、按量交付。 7.組織參加國際無人機展會與行業(yè)論壇，推廣公司產(chǎn)品與技術(shù)，提升品牌國際知名度。 8．熟悉并遵守國際無人機貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)、出口管制政策及航空安全標(biāo)準(zhǔn)，確保公司外貿(mào)業(yè)務(wù)合規(guī)運營。 9．負(fù)責(zé)與政府相關(guān)部門（如海關(guān)、商檢、商務(wù)廳等）的溝通協(xié)調(diào)，維護良好的政企關(guān)系。 任職要求： 一、基本條件 1．本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、英語、航空航天、飛行器設(shè)計等相關(guān)專業(yè)。 2．6年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗，4 年以上無人機或航空航天行業(yè)外貿(mào)管理經(jīng)驗。 3．英語流利，能作為工作語言進行技術(shù)交流與商務(wù)談判。 二、核心能力 1．具備外貿(mào)團隊搭建、培養(yǎng)及管理能力；獨立操盤外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。 2．具備國際市場運營能力（能針對目標(biāo)市場，制定適配的產(chǎn)品方案、外貿(mào)產(chǎn)品布局、營銷策略等）。 3．具備復(fù)合型談判能力（熟悉產(chǎn)品及性能參數(shù)、熟悉商務(wù)條款、快速洞察客戶核心訴求）。 三、綜合素質(zhì) 1．擅長跨部門協(xié)調(diào)，能協(xié)調(diào)售前、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財務(wù)等部門的協(xié)作，確保外貿(mào)訂單按時、按質(zhì)、按量交付。 2．具備跨文化溝通與外交素養(yǎng)，能不同國家的客戶對接。 3．對國際市場敏銳、軍貿(mào)政策和外交政策敏感，能預(yù)判市場機會與政治風(fēng)險。 四、優(yōu)先條件 1．具備無人機或航空航天行業(yè)外貿(mào)管理經(jīng)驗，有大型裝備出口經(jīng)驗者優(yōu)先。 2．熟悉第二外語（如阿拉伯語、俄語、西班牙語等）者優(yōu)先。