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工作職責(zé)：
職位亮點(diǎn)：
前沿賽道，定義未來(lái)： 加入我們，您將投身于最具前景的“具身智能”與“人形機(jī)器人”產(chǎn)業(yè)，將您在汽車(chē)行業(yè)的深厚積淀轉(zhuǎn)化為開(kāi)拓下一代智能制造的核心力量。
深度賦能，價(jià)值驅(qū)動(dòng)： 您不僅是銷(xiāo)售，更是客戶(hù)的技術(shù)與商業(yè)伙伴。我們將提供平臺(tái)，讓您主導(dǎo)從0到1的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，深度參與解決方案設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售執(zhí)行到行業(yè)引領(lǐng)者的角色飛躍。
資源協(xié)同，高速成長(zhǎng)： 依托公司在機(jī)電產(chǎn)品和精密制造的技術(shù)底蘊(yùn)，您將獲得強(qiáng)大的產(chǎn)品與交付支持。并借助此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的高速成長(zhǎng)。
核心職責(zé)：
1.戰(zhàn)略開(kāi)拓與業(yè)務(wù)落地： 負(fù)責(zé)面向人形機(jī)器人產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售。負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)或行業(yè)線(xiàn)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
2.大客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)： 聚焦汽車(chē)整車(chē)廠(chǎng)轉(zhuǎn)型機(jī)器人、新興機(jī)器人整機(jī)廠(chǎng)及一級(jí)零部件供應(yīng)商等客戶(hù)。系統(tǒng)性地進(jìn)行客戶(hù)定點(diǎn)開(kāi)發(fā)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的高層合作關(guān)系，并構(gòu)建可持續(xù)的合作伙伴生態(tài)體系。
3.解決方案式銷(xiāo)售全周期管理： 從洞察客戶(hù)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、激發(fā)需求，到協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制解決方案、進(jìn)行價(jià)值呈現(xiàn)與商務(wù)談判，直至完成項(xiàng)目交付、回款及持續(xù)關(guān)系維護(hù)。
4.市場(chǎng)洞察與內(nèi)部協(xié)同： 持續(xù)跟蹤具身智能行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。作為市場(chǎng)與產(chǎn)品間的關(guān)鍵橋梁，高效協(xié)同BD、研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品方案精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)需求，并將一線(xiàn)反饋轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品迭代與優(yōu)化的核心輸入。

任職要求
經(jīng)驗(yàn)與資源：
5-8年以上大客戶(hù)管理或市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，深刻理解制造產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作模式與決策流程。 擁有汽車(chē)行業(yè)核心零部件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
關(guān)鍵加分項(xiàng)：擁有從汽車(chē)行業(yè)、智能制造、工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域成功轉(zhuǎn)型做人形機(jī)器人的客戶(hù)資源與人脈網(wǎng)絡(luò)。有機(jī)器人零部件、機(jī)械臂、傳感器或智能硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者更佳。
核心能力：
1.卓越的銷(xiāo)售與商業(yè)能力： 精通解決方案銷(xiāo)售與項(xiàng)目型銷(xiāo)售，具備出色的客戶(hù)挖掘、價(jià)值溝通、商務(wù)談判及高層關(guān)系管理能力。對(duì)業(yè)績(jī)有執(zhí)著追求，結(jié)果導(dǎo)向。
2.深刻的技術(shù)理解力： 能夠理解具身智能技術(shù)邏輯與業(yè)務(wù)價(jià)值，并能與客戶(hù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效對(duì)話(huà)，準(zhǔn)確傳遞需求。
3.強(qiáng)大的自驅(qū)與韌性： 具備從0到1開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)精神，高度主動(dòng)，能在多變和高壓的初創(chuàng)環(huán)境中保持積極，獨(dú)立推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。
4.出色的協(xié)同與影響力： 擁有優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)能力，能夠驅(qū)動(dòng)內(nèi)部資源，為實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值與公司目標(biāo)形成合力。