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① 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：具備較好的區(qū)域把控力，能夠結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)空間及顧家戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域1-3年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，包括渠道布局、品牌推廣、組織能力、零售能力等； ②分授權(quán)及工作目標(biāo)分解：具備系統(tǒng)規(guī)劃能力，有效制定區(qū)域營(yíng)銷策略，合理分解銷售目標(biāo)，把控銷售節(jié)奏，監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行，內(nèi)部管理有序，分授權(quán)清晰，指導(dǎo)終端督導(dǎo)將目標(biāo)分解到城市及門店，督促并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)共同奮斗達(dá)成銷售目標(biāo)；③活動(dòng)策劃及組織：具備較強(qiáng)的區(qū)域活動(dòng)規(guī)劃能力，熟練掌握市場(chǎng)活動(dòng)操作流程和要領(lǐng)，協(xié)同市場(chǎng)部進(jìn)行活動(dòng)策劃及落地，實(shí)現(xiàn)區(qū)域零售任務(wù)達(dá)成，并進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤；④政策資源規(guī)劃及使用：具備一定的財(cái)務(wù)思維，能抓住業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)，合理進(jìn)行區(qū)域政策資源投放規(guī)劃及使用，對(duì)數(shù)據(jù)具有較強(qiáng)的敏感度，預(yù)測(cè)投入產(chǎn)出比，不斷提高資源使用效率；⑤渠道布局及優(yōu)化：熟悉區(qū)域渠道現(xiàn)狀，能有效分析區(qū)域市場(chǎng)（競(jìng)品、物業(yè)等），協(xié)助渠道人員合理進(jìn)行區(qū)域渠道開拓與優(yōu)化，積極推進(jìn)老店重裝升級(jí)（擴(kuò)面積、擴(kuò)品類、提前重裝等），不斷提升渠道數(shù)量及質(zhì)量；⑥用戶經(jīng)營(yíng)：掌握用戶經(jīng)營(yíng)方法及流程，協(xié)同市場(chǎng)部賦能經(jīng)銷商搭建用戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)和組織，實(shí)現(xiàn)客戶的獲取、留存、轉(zhuǎn)化，保持與客戶的粘性，對(duì)終端問題做出客觀合理預(yù)判，快速響應(yīng)及解決終端售后問題，提升與維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的公司品牌形象；⑦ 訂單及庫存管理：具備進(jìn)銷存（供應(yīng)鏈）管理能力，給予經(jīng)銷商庫存情況合理建議，協(xié)助經(jīng)銷商做好庫存臺(tái)賬、產(chǎn)品分區(qū)規(guī)范、庫容整潔及倉庫安全隱患規(guī)避等，提高倉庫產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率；⑧區(qū)域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)： 具有較強(qiáng)的診斷分析能力，能夠?qū)^(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和門店進(jìn)行分級(jí)分類管理，打造區(qū)域城市標(biāo)桿，并加以復(fù)制及推廣；⑨團(tuán)隊(duì)管理及人才培養(yǎng)：具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，合理分工，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，輔導(dǎo)下屬進(jìn)行知識(shí)補(bǔ)充，對(duì)下屬工作提供專業(yè)指導(dǎo)，并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃，達(dá)成績(jī)效目標(biāo)；⑩協(xié)同共享：具備較強(qiáng)的協(xié)同意識(shí)，積極承擔(dān)其它需協(xié)同事項(xiàng)。 職能類別：區(qū)域銷售經(jīng)理 關(guān)鍵字：渠道開拓渠道布局活動(dòng)策劃零售經(jīng)營(yíng)規(guī)劃銷售目標(biāo)