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職責(zé)描述：

1、根據(jù)公司的整體銷售計(jì)劃安排，進(jìn)行企業(yè)客戶開發(fā)及維護(hù) ；

2、通過各種有效的方式收集，整理和分析開發(fā)潛在客戶信息 ；

3、接受客戶咨詢，了解客戶的需求，制定方案，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，提交報(bào)價(jià)單和合同，并對客戶關(guān)系進(jìn)行長期維護(hù) ；

4、完成銷售所涉及的各種表格及提交工作報(bào)告和銷售計(jì)劃 ；；

5、拓展區(qū)域重點(diǎn)合作伙伴，與區(qū)域重點(diǎn)渠道建立良好、持續(xù)的合作關(guān)系；

6、深度挖掘區(qū)域重點(diǎn)客戶的潛在需求，主導(dǎo)商機(jī)全過程并成交，為客戶提供滿意的解決方案；

7、幫助客戶分析其業(yè)務(wù)模式，深挖客戶真實(shí)需求，向客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)；

8、根據(jù)行業(yè)發(fā)展和競爭環(huán)境，拓展公司產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)上下游資源，為公司接入高質(zhì)量的客戶資源。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)，軟件，自動(dòng)化控制，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、3年以上企業(yè)級軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，期望有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺的資源背景；

3、具備區(qū)域或者行業(yè)客戶的拓展經(jīng)驗(yàn)，有中大型軟件項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有數(shù)據(jù)中臺、大數(shù)據(jù)、BI公司、2B行業(yè)應(yīng)用軟件行業(yè)背景優(yōu)先；

4、具備大型項(xiàng)目的商務(wù)拓展及談判能力，擅長挖掘和分析客戶需求，有沖勁，項(xiàng)目運(yùn)作能力強(qiáng)；

5、能接受經(jīng)常出差，良好的溝通表達(dá)、業(yè)務(wù)拓展及團(tuán)隊(duì)合作能力，自驅(qū)、抗壓、結(jié)果導(dǎo)向。

職位福利：五險(xiǎn)一金、年底雙薪、績效獎(jiǎng)金、帶薪年假、彈性工作、定期體檢、員工旅游、節(jié)日福利