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一、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域設(shè)計(jì)院相關(guān)工業(yè)軟件及解決方案的營(yíng)銷(xiāo)工作，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2、根據(jù)市場(chǎng)情況、公司銷(xiāo)售策略及相關(guān)管理需要，制定設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)線(xiàn)銷(xiāo)售方案及計(jì)劃、商機(jī)挖掘、客戶(hù)關(guān)系拓展、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部相關(guān)資源，推動(dòng)商機(jī)落地、簽單； 3、協(xié)助相關(guān)部門(mén)推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施、交付、驗(yàn)收、回款、運(yùn)維等工作，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系； 4、承接公司交辦的市場(chǎng)類(lèi)項(xiàng)目/工作，推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)/事宜順利開(kāi)展； 5、收集市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司市場(chǎng)策略與產(chǎn)品規(guī)劃/迭代提供建設(shè)性建議； 6.完成總部與上級(jí)安排的其他工作事項(xiàng)。 二、任職要求 1、統(tǒng)招全日制本科及以上學(xué)歷，建筑/結(jié)構(gòu)/工程設(shè)計(jì)/城鄉(xiāng)規(guī)劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、具備3年及以上軟件產(chǎn)品及服務(wù)的直銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉設(shè)計(jì)院行業(yè)，具有一定的設(shè)計(jì)院行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)/客戶(hù)資源； 4、具備行業(yè)信息化、數(shù)字化解決方案經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 5、具備數(shù)字孿生、BIM、仿真軟件、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 6、具備出色的商務(wù)應(yīng)酬及客戶(hù)開(kāi)拓能力； 7、接受根據(jù)公司安排靈活調(diào)整所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域，接受高頻次的全國(guó)出差； 8、對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)激情，具有較強(qiáng)的責(zé)任心、自驅(qū)力、目標(biāo)感、親和力、溝通能力、應(yīng)變能力、抗壓能力與韌性； 9、認(rèn)同公司企業(yè)文化，責(zé)任感強(qiáng)、積極主動(dòng)、持續(xù)奮斗。 注： 1、提成另計(jì)，上不封頂； 2、編制在杭州總部的該崗員工屬于行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)，在全國(guó)區(qū)域范圍內(nèi)根據(jù)公司管理需要開(kāi)展業(yè)務(wù)。